商業地產招商經理應知道的基本知識（14頁）.doc
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商業地產招商經理應知道的基本知識（14頁）.doc
1、商業地產招商經理應知道的基本知識商業地產招商經理應知道的基本知識 商業地產招商流程商業地產招商流程 商業地產如何定位商業地產如何定位 成功招商五要素成功招商五要素 商業地產招商策略商業地產招商策略 如何管理招商團隊如何管理招商團隊 商業地產術語商業地產術語 一、招商工作流程一、招商工作流程 1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客
2、戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議； 二、商業地產項目定位二、商業地產項目定位 1.主要考慮商業地產項目周邊或所在區域內的競爭對手在做什么，做什么樣 的產品和服務，滿足了哪些群體的消費需求，分析競爭對手的目標客戶以分析其 市場定位，分析競爭對手將來做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來 的發展空間
3、和商業機； 分析競爭對手在特定環境里的競爭力以及在整個行業的核 心競爭活力是否可以被模仿；再而分析自身所處的位置以及自己的實力，是否會 因為定位主體的介入而導致競爭對手的反擊或對抗， 是否有機會尋求差異化定位 策略等等。 PEST 分析法:PEST 分析是指宏觀環境的分析， 宏觀環境又稱一般環境， 是指影響一切行業和企業的各種宏觀力量。對宏觀環境因素作分析，不同行業和 企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治 （Political）、經濟（Economic）、技術（Technological）和社會（Social）這四 大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。簡單而言，稱之為 PEST 分析法。 2.主要從商業地產所處在的環境進行分析，包括對自然環境、政治環境、 社會文化環境、經濟與人口環境進行分析。如政治因素要考慮國際品牌主力店的 引進時面臨的國際關系，關稅壁
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