地產集團董事長王健林在中國（浙江）商業地產高峰論壇上的演講報告（16頁）.doc
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地產集團董事長王健林在中國（浙江）商業地產高峰論壇上的演講報告（16頁）.doc
1、王健林在中國（浙江）商業地產高峰論壇上的演講 最近三年，商業發展公司專注于做購物中心，在全國 19 個城市建了 21 個購物中心，總面積 300 萬平方米，其中開業 12 個，在建 9 個。我 們的目標是到 2010 年至少建設 50 個購物中心，爭取 60 個，總面積 700800 萬平方米，年租金收入 50 億元以上，這是我們的長期目 標。 我們為什么提出 2010 年的奮斗目標呢？因為我們全面分析了世 界前 100 個購物中心發展商的資料，如果達到 800 萬平方米、50 億 元租金收入這個規模，那么我們就可以在購物中心這個領域進入世界 前三名。目前，世界第一名是澳大利亞的西部集團，它下
2、屬兩個公 司，合起來有 1700 萬平方米的購物中心面積。 目前和 17 家跨國企業，其中有 10 家世界 500 強企業，簽訂 了戰略合作協議，雙方約定了權利義務。戰略合作協議有四個方面。 第一，共同選址，對每一個店址大家提出意見，書面確認。第二，技 術對接，一個店誰要多少平方米，高度，出入口、交通體系等等，每 個戰略合作伙伴出專業人員與我們的規劃設計部進行技術對接，之后 再正式簽署確認書。第三，平均租金。我們把購物中心作為長期發展 的產業，假如一個購物中心有 6 家主力店，10 家次主力店，那么 16 個合同談判，恐怕得用半年時間才能搞定。為了快速擴張，快速發 展，我們與所有加入合作的伙伴
3、，都約定一個前提條件，就是接受我 們的平均租金這個概念。全國的城市分三等租金。這樣做的好處是， 每個店的租金具體多少不用再談判，速度快。第四，先租后建。簽了 租約之后，我們再投資。這四點加在一起，叫做“訂單地產”。 現在訂單地產這個概念已經在全國叫響了，我們用自身的行動做 示范，希望全國做商業地產的同仁都能這么做。倒不是向我們學，而 是都能先下訂單再投資，這樣做的最大好處在于規避投資風險。下了 訂單，一年可以收 1000 萬租金，那么總投資額無論如何不能超過 1 億元。因為租金要扣 17%的稅，控制在 1 億元以下，還能有 8%的投資 回報率，還了利息，還能有點收入。這樣就能規避風險，符合中央禁 止重復投資的政策，不管錢是不是自己的，只要浪費，就是浪費社會 資源。 什么叫商業地產。我看報紙上談了很多商業地產，但很少有人搞 明白。我個人理解，商業地產不是商業，也不是地產，也不是簡單的
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