房地產項目價格策略、價格表制作方法（26頁）.ppt
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房地產項目價格策略、價格表制作方法（26頁）.ppt
1、價格策略、價格表制作沙龍價格策略、價格表制作沙龍 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未經深圳 世聯地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和 發布報告中的部分或全部內容。 2008-06 2 關于房地產價格的思考關于房地產價格的思考 思考思考1 1： 一般商品定價的原則：制造成本+ 營銷費用+管理成本+行業規律利潤+稅費=銷售價格 房地產的價格是不是也都這樣來的？ 思考思考2 2： 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位？（價值提煉、價值傳播、價值展示、價值實現） 定什么樣的價格才是最合理的？ （我們都會遇到定高、
2、定低的情況？） 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格策略價格策略 關于定價關于定價 價格表制作價格表制作 4 1、價格策略價格策略 1、“名”于“利”的關系；、“名”于“利”的關系； 2、“長期”與“短期”的關系；、“長期”與“短期”的關系； 3、資金鏈的狀況、資金鏈的狀況 4、其它、其它 企業目標企業目標 5 1、價格策略價格策略 項目與市場項目與市場 1、項目本體規模；、項目本體規模； 2、本項目的物業類型；、本項目的物業類型； 3、項目在市場環境的狀況；、項目在市場環境的狀況； 4、市場的價格環境、市場的價格環境 6 1、價格策略價格策略 1、均價不高于市場預期，逐步抬升；、均
3、價不高于市場預期，逐步抬升； 2、均價明顯高于市場預期；、均價明顯高于市場預期； 3、均價與市場預期吻合；、均價與市場預期吻合； 均價入市均價入市 7 價格體系價格體系 1、價格策略價格策略 1、扁平化的價格體系；、扁平化的價格體系； 2、拉長型的價格體系；、拉長型的價格體系； 3、目標導向，非合理的價格體系；、目標導向，非合理的價格體系； 8 定價是從客戶的角度，精確衡量一個產品價值的過程定價是從客戶的角度，精確衡量一個產品價值的過程 定價是一種藝術，一種高風險的“賭博”定價是一種藝術，一種高風險的“賭博” 定價的定義定價的定義 2、關于定價關于定價 9 企業目標企業目標 競爭格局競爭格局 市場預測市場預測 項目定位項目定位 產品定價產品定價 定價的過程定價的過程 2、關于定價關于定價 10 商業定價原則：租金還原法（基礎）商業定價原則：租金還原法（基礎）+ +溢價因素溢價因素 市場定價
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