廣州美林海岸花園地產(chǎn)品牌營銷策略提案（52頁）.ppt
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廣州美林海岸花園地產(chǎn)品牌營銷策略提案（52頁）.ppt
1、20022002年美林海岸花園品牌策略年美林海岸花園品牌策略 佳美廣告佳美廣告 第一部分第一部分 我們的位臵在哪里我們的位臵在哪里 一、我們面臨的市場環(huán)境 2001年廣州房地產(chǎn)市場簡述年廣州房地產(chǎn)市場簡述 房地產(chǎn)競爭從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段， 優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點 華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等 “設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓 盤的前期規(guī)劃和設計更加重視 世界著名設計機構如貝爾高林、泛亞易道等名字越來越為消 費者熟悉 競爭手段全方位、多元化競爭手段全方位、多元化 市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東
2、南移，逐步向東南方向 轉移，番禺地區(qū)成為不容臵疑的“樓市新貴” 具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，排在全 市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤 大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢 星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村 中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地 LAGUNA時代花園 東山雅筑 疊彩園 房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。如城建總、中國海外、合 生創(chuàng)展、富力集團等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌 之下的分品牌戰(zhàn)略 廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳
3、播資源強化產(chǎn)品的概念 獨特的品牌形象和與眾不同的品牌 個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢 消費市場日趨理性和個性化消費市場日趨理性和個性化 近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降， 實惠性的心理占據(jù)主導地位 消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱， 理性購買行為增強 各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和 喜好 如何才能通過有效的推廣手段，牢牢 抓住消費者的理性和實惠的消費心理 “個人臵業(yè)”時代新趨勢個人臵業(yè)”時代新趨勢 廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進入“個人臵業(yè)”時代，因此未 來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢 趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加 考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤 趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需 求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質、個性化的 新樓盤 2002年廣州房地產(chǎn)市場展望年廣州房地產(chǎn)
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