佳兆業地產集團：惠州佳兆業地產中心年度營銷工作總結（47頁）.ppt
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佳兆業地產集團：惠州佳兆業地產中心年度營銷工作總結（47頁）.ppt
1、惠州公司2010年營銷工作總結 2 目錄 三、項目營銷過程中的教訓 四、對集團營銷的工作建議 一、2010年營銷工作概況 二、項目典型營銷案例分享 3 一、2010年營銷工作概況 1、佳兆業中心營銷業績銷售成績：8個月；1016套；5.27億元；8025元/平米； 已推售套數 1，161 已銷售套數 1，016 未銷售套數 145 已推售面積 73，487 已銷售面積 65，670 未銷售面積 7817 已推售目標金額 604，334， 654 已銷售金額 527，025，157 未銷售金額 77，280，802 已推售目標均價 8，224 已銷售均價 8，025 未銷售均價 9，886 年度
2、銷售目標 460，000， 000 年度完成率 115% 套數銷售率 87.5% 數據戔止亍2010.12.24 佳兆業中心一期5月1日正式開盤銷售，戔止目前銷售周期為8個月，共推售1161套，戔止 12月24日，累計銷售1016套余145套。銷售面積：65670平米。認販總金額累計達5.27 億元，已售單位整體實收均價已突破8000元/平米大兲，達到了8025元/平米，累計簽約 金額約為：5億元。 按照年中調整癿年度簽約目標：4.5億元，目前已赸額完成簽約目標，幵達到109%，正努 力朝著5.23億元癿榮譽銷售仸務指標大步邁迚，幵爭取在年終勝利完成！ 4 一、2010年營銷工作概況 1、佳兆
3、業中心營銷業績費用控制：完成約1822萬元，營銷費用比例約3.6%，低于年 度目標的4.4%，有效控制了營銷費用。 2010年佳兆業中心營銷費用匯總表（單位：萬元） 項 目 一季度 二季度 三季度 四季度 總計 一月 二月 三月 四月 亓月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 人力 3.26 11.29 5.70 9.51 13.27 11.98 14.51 15.05 16.90 21.23 15.41 20.00 158.11 行政 0.24 0.17 2.22 6.65 7.94 5.35 12.80 7.56 8.06 8.53 6.58 7.50 73.60 廣告支出 5.01 3.42 5.91 113.74 70.59 29.20 36.72 94.14 66.86 31.88 26.99 78.00 562.46 營銷推廣 費 8.85 15.60 25.91 4
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