嘉信御庭苑整合商業市場攻擊策略方案（33頁）.ppt
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嘉信御庭苑整合商業市場攻擊策略方案（33頁）.ppt
1、1 嘉信-御庭苑 整合市場攻擊策略整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 2 市場攻擊構架 第一部分：市場的突破點在哪里？ 深圳攻擊高點在哪里？ 重慶目前的攻擊現狀？ 第二部分：嘉信御庭苑市場攻擊策略 3 市場攻擊線索 1、只有1年： 重慶市場將會在2-3年進入第二循環，市場將會極快成熟化， 給我們的時間只有1年，嘉信地產必須提前規劃化、進入成熟期；我們必須在1年 內或少于1年內完成市場定位判斷-目標對象群確定-營銷手法-主題推廣的 專業化，從而領先競爭對手； 2、2條線： “御庭苑”樓盤的促銷線 嘉信地產的品牌線，特別是2001年10月開始，嘉信地產全面建立 專業品牌，
2、并為下一個項目儲備客戶群； 3、攻擊方式： 環環遞進，一切以銷售結果作為終點戰。 整個的攻擊點要清晰，避免出現打完第一仗不知道第二仗的脫節現 象。 執行非常之重要，與其執行不到位還不如不做，對市場不會出現負 面的不利影響。 4 第一部分：市場的突破點在哪里？ 5 高差原理 1、深圳地產經過12年的發展，市場機制環境、香港地產 經驗借鑒、國際級地產專業公司介入（新加坡、日本、 澳洲、美國等世界前幾名的規劃設計、環境設計公 司），使深圳目前成為中國地產最高水準的代表，其 地產專業化、市場化程度在全國具有絕對的權威性， 深圳地產的高點已經非常明確； 2、重慶經過3年的地產專業發展，目前正在處于地產規
3、 范化的發展階段（相當于深圳96年階段），專業水準 參差不齊，需要經過一輪（大部分地產商開 始進入第二、第三個項目）， 才能夠進入成熟化的發展階段。目前預計需要2年的時間。 3、深圳與重慶高點與低點之間的落差，就是我們市場攻 擊的突破點； 6 一、深圳地產的高點 深圳地產第一代88年-96年，初步形成地產概念-規范地產時代，主要解 決的核心問題是平面問題。萬科地產曾在95年北京萬科城市花園中出現 60多種戶型，但在96年之后，萬科地產只有4種主力戶型：2房80/小3房 90/3房112/4房124；市場的購買行為也集中于平面的合理性； 深圳地產第二代從97年益田花園（第一個歐陸外立面）開始，97年-99年， 深圳地產成熟化-鼎盛地產時代，主要解決的核心問題是立面、社區規劃、 社區環境、物業管理；市場的購買行為進入第二階段立面、第三階段社 區； 深圳地產第三代從99年萬科四季花城開始，市場地
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