南京大觀天地購物中心項目營銷策略提案（31頁）.ppt
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南京大觀天地購物中心項目營銷策略提案（31頁）.ppt
1、 大 觀 天 地 營 銷 提 報 一、前 期 營 銷 總 結 前 期 營 銷 思 路 “區域發展+業態（入駐商戶品牌）+投資保障” 實際市場反饋： 1、從來人數量上看，4月份來人79組，5月份來人74組，6月份來人71 組，在強勢推廣的作用下，6月份來人反而下降。 2、從現場溝通來看，客戶對下關的認識是一個遙遠的未來，太遙遠， 甚至有點不敢相信；客戶普遍對大賣場的入駐持懷疑態度，但如果是 大品牌賣場，客戶絕對會激動；客戶普遍對百貨的經營持懷疑態度， 同樣如果是大品牌百貨，客戶同樣會激動；投資保障是本案當下最大 的賣點，但因為缺乏大品牌商戶的入駐和對開發商品牌的信任，客戶 也是將信將疑。 4 -
2、 6 月 現 場 來 人 分 析 來訪客戶年齡分布 30以下: 22 組、31-35： 46 組、36-40： 62 組、41-50：63組、50 以上： 23 組 來訪客戶居住區域分布 鼓樓： 50 組、秦淮： 4 組、白下： 5 組、建鄴： 9 組、玄武： 5 組、下關： 123 組、雨花： 4 組、棲霞： 3 組、江寧區： 3 組、浦 口區： 3 組、六合區： 組、上海市： 1 組、江蘇省其他城市： 組、 外省市： 6 組、港澳臺： 組、其他國家地區： 組 來訪客戶從事職業分布 金融： 1 組、教師： 2 組、公務員： 5 組、IT： 1 組、 房地產： 5 組、廣告： 組、制造： 4
3、組、私營業主： 159 組、 個體戶： 34組、醫生： 2 組、律師： 3 組 來訪客戶購買動機 自用： 61 組、投資：107組、兩者皆可： 48 組 來訪客戶興奮點 對回報和保障表現出濃厚興趣。 來訪客戶擔憂點 對區域規劃能否實現以及對區域發展的速度到底能不能跟上表示 擔憂；對回報和保障能否如期兌現的擔憂；普遍覺得售價過高。 通過以上數據可以看出，我們的客群年齡多集中在36-50歲之間，下關區和鼓樓區居民居多， 多為私營業主，有投資意愿的占多數。但因為推廣面市時間尚短，以上數據尚不能提供決策。 前 期 推 廣 總 結 從六月來電、來人數量上看，相比較4、5月沒有明顯改善，甚至在來人數 量上還出現了倒退，除天氣上的原因外，主要還有以下三點： 一、廣告推廣主要以區域發展、項目調性、項目知名度宣傳為主，銷 售指向性不強，客戶會誤認為是招商廣告或是商場宣傳廣告； 二、投資市場的不景氣，直接導致
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