房地產項目營銷顧問全程執行標準流程報告（16頁）.ppt
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房地產項目營銷顧問全程執行標準流程報告（16頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 營銷顧問執行標準流程營銷顧問執行標準流程 本報告是嚴格保密的。 2 目錄目錄 世聯顧問簡介世聯顧問簡介 顧問的價值體現顧問的價值體現 標準流程標準流程 案例分析案例分析 本報告是嚴格保密的。 3 世聯的核心優勢（與其他公司的差異）世聯的核心優勢（與其他公司的差異） 世聯的核心優勢（與其他公司的差異） 顧問：顧問：全國視野（領先的優化方案選擇）全國視野（領先的優化方案選擇） 平臺資源（降低試錯成本）平臺資源（降低試錯成本） 卓越的工作方法（系統性）卓越的工作方法（系統性） 本報告是嚴格保密的。 4 營銷顧問的戰略位置、目標、策略營銷顧問的戰略位置、目標
2、、策略 是世聯(中國)顧問線中，率先實現變革，彰顯世聯專 業水準及綜合服務能力，兌現前期顧問價值，沉積本 地化經驗的現金流業務。 位置位置 位置位置 營銷顧問營銷顧問 前期顧問 住宅全程顧問 目標目標 形成可移植的業務模式，三地一體化，成為顧問業務 中重要盈利點。 策略策略 1）流程模塊化，保證服務質量穩定質量穩定； 2）創新創新業務模式，提供綜合服務綜合服務品種； 3）管理客戶需求管理客戶需求，形成持續的合作關系。 本報告是嚴格保密的。 5 全程住宅營銷顧問流程全程住宅營銷顧問流程 項目進程項目進程 內容內容 市場研究市場研究 策略制定或調整策略制定或調整 業務準備業務準備 銷售管理銷售管理
3、 管理評估管理評估 介入期介入期 籌備期籌備期 銷售蓄客期銷售蓄客期 開盤強銷期開盤強銷期 銷售持續期銷售持續期 尾盤期尾盤期 本報告是嚴格保密的。 6 項目進度項目進度 內內 容容 市場研究市場研究 策略制定或調整策略制定或調整 業務準備業務準備 銷售管理銷售管理 管理評估管理評估 介入期介入期 宏觀市場調查宏觀市場調查 競爭項目調查競爭項目調查 專業人士訪談專業人士訪談 目標客戶訪談目標客戶訪談 項目資料索取項目資料索取 首次溝通會首次溝通會 整體營銷思路厘定整體營銷思路厘定 銷售總綱與執行方案銷售總綱與執行方案 制定費用預算表制定費用預算表 年度推廣計劃年度推廣計劃 方案匯報與確定方案匯報與確定 廣告公司推薦廣告公司推薦 現有人員測評現有人員測評 營銷部組織架構及崗位營銷部組織架構及崗位 設置設置 階段工作測評階段工作測評 計劃計劃 建立周報制度建立周報制度 世聯顧問駐場世聯顧問駐場
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