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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略研究報(bào)告（17頁(yè)）.ppt

資源ID：80853 資源大小：1.14MB 全文頁(yè)數(shù)：17頁(yè)
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略研究報(bào)告（17頁(yè)）.ppt

1、渠道創(chuàng)新策略研究渠道創(chuàng)新策略研究：2006-GW16 關(guān)鍵字關(guān)鍵字：陌生區(qū)、大盤(pán)陌生區(qū)、大盤(pán) 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介：本理論研究主要針對(duì)如何在市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道較為傳統(tǒng)的情況下本理論研究主要針對(duì)如何在市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道較為傳統(tǒng)的情況下尋求渠道創(chuàng)新。尋求渠道創(chuàng)新。渠道創(chuàng)新渠道創(chuàng)新主動(dòng)客戶(hù)擴(kuò)容主動(dòng)客戶(hù)擴(kuò)容活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)會(huì)客戶(hù)會(huì) + + 企業(yè)拜訪企業(yè)拜訪 + + DMDM 大事件大事件 + + 小活動(dòng)小活動(dòng) 以活動(dòng)增加客戶(hù)溝通，以客戶(hù)會(huì)增加客戶(hù)聯(lián)系，主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)與當(dāng)?shù)匾曰顒?dòng)增加客戶(hù)溝通，以客戶(hù)會(huì)增加客戶(hù)聯(lián)系，主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)與當(dāng)?shù)?項(xiàng)目被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)的方式相區(qū)別。項(xiàng)目被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)的方式相區(qū)別。

2、持續(xù)整個(gè)推廣階段的有目的、有計(jì)劃的持續(xù)整個(gè)推廣階段的有目的、有計(jì)劃的活動(dòng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo)是本項(xiàng)目重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是本項(xiàng)目重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀回顧市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀回顧活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)較少，內(nèi)容單一；市場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)一般；客戶(hù)參與度一般；活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提高上門(mén)量、成交量仍然有一定作用。主要原因主要原因活動(dòng)針對(duì)性不強(qiáng)，目標(biāo)模糊；計(jì)劃性不強(qiáng)，執(zhí)行水平較差；營(yíng)銷(xiāo)觀念較為落后。本項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性的規(guī)范化原則：本項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性的規(guī)范化原則：目的性：目的性：必須明確每次活動(dòng)目的，避免舉行重復(fù)和無(wú)目的的活動(dòng)；計(jì)劃性：計(jì)劃性：每次活動(dòng)要有周密計(jì)劃，保證活動(dòng)有效，達(dá)到預(yù)定目的；

3、高執(zhí)行力：高執(zhí)行力：活動(dòng)計(jì)劃必須依靠?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)執(zhí)行；可衡量性：可衡量性：每次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果要可以衡量，并總結(jié)為后期工作提供參考。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)常見(jiàn)活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)，以“大事件”穿插“小對(duì)常見(jiàn)活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)，以“大事件”穿插“小活動(dòng)”的形式舉行持續(xù)的、頻密的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)”的形式舉行持續(xù)的、頻密的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)類(lèi)別活動(dòng)類(lèi)別目標(biāo)目標(biāo) 常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng)項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng) 提高項(xiàng)目社會(huì)知名度與市場(chǎng)影響力，奠定大盤(pán)氣勢(shì) 開(kāi)工典禮、開(kāi)盤(pán)典禮、封頂儀式等；城市發(fā)展、生活論壇；企業(yè)獲獎(jiǎng)儀式、基金會(huì)成立；公園開(kāi)放。信息傳遞活動(dòng)信息傳遞活動(dòng) 傳達(dá)項(xiàng)目信息與區(qū)域價(jià)值產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)；開(kāi)盤(pán)前的算價(jià)活動(dòng)。促成銷(xiāo)售活動(dòng)促成銷(xiāo)售活動(dòng) 針對(duì)特定人群、特定單元、特別日期加大銷(xiāo)售力項(xiàng)目認(rèn)籌、解籌；優(yōu)惠折扣活動(dòng)；重要節(jié)點(diǎn)，如房交會(huì)、5.1、10.1；抽獎(jiǎng)。積聚人氣活動(dòng)積

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