南京市江寧區(qū)萊茵東郡商業(yè)街營銷策劃報告（28頁）.ppt
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南京市江寧區(qū)萊茵東郡商業(yè)街營銷策劃報告（28頁）.ppt
1、1 萊茵東郡商業(yè)街萊茵東郡商業(yè)街 營營 銷銷 策策 劃劃 報報 告告 2 前言前言 經(jīng)過售樓部工作，項目前期經(jīng)過售樓部工作，項目前期 住宅銷售已經(jīng)完成。在住宅銷售已經(jīng)完成。在萊茵萊茵 東郡項目住宅接近售馨的情東郡項目住宅接近售馨的情 況下，商業(yè)部分只有找到合況下，商業(yè)部分只有找到合 適的定位，才能有效的完成適的定位，才能有效的完成 銷售工作；再加上廣告的鋪銷售工作；再加上廣告的鋪 設和主題活動的舉辦以及撼設和主題活動的舉辦以及撼 動人心的價格，這樣才能有動人心的價格，這樣才能有 效并快速的完成高效率的銷效并快速的完成高效率的銷 售目標。售目標。 3 我們面臨怎樣的市場環(huán)境我們面臨怎樣的市場環(huán)境
2、 在2009年鄂爾多斯市的房地產(chǎn)投資建設就開始傾向于商 業(yè)地產(chǎn)，尤其是鐵西區(qū)二期被市政規(guī)劃為整體商業(yè)用 地，更加奠定了它的主導地位。 在2010年隨著“國十條”的出臺。開發(fā)商拿地很是緊張。銀 行貸款也開始收緊。投資者更是懷著觀望的心態(tài)。 今年所開發(fā)的土地大都是去年待開發(fā)的，對于小型開發(fā)商已 停止建設。資金的流缺，土地建設的大規(guī)模，都是導致市場 運作緩慢的關鍵。 “我們眼中的東勝”我們眼中的東勝” 4 我們面臨的問題我們面臨的問題 高銷售速度和高銷售價格之間的必然矛盾高銷售速度和高銷售價格之間的必然矛盾 如何在東勝實現(xiàn)項目的品牌溢價如何在東勝實現(xiàn)項目的品牌溢價 1 1 2 5 銷售價格 銷售速度
3、 正常的市場環(huán)境下正常的市場環(huán)境下,銷售速度和銷售價格就象天平的銷售速度和銷售價格就象天平的 兩端兩端,總有一端會低下去總有一端會低下去,本案要求快速銷售本案要求快速銷售,同時實現(xiàn)同時實現(xiàn) 超出市場平均水平的銷售價格超出市場平均水平的銷售價格,如何達到這一目的如何達到這一目的? 6 名牌地產(chǎn)必須蘊含全方位價值名牌地產(chǎn)必須蘊含全方位價值 功能價值首先，品牌價值中，以功首先，品牌價值中，以功 能性價值為基礎，顧客購買需求的基本動能性價值為基礎，顧客購買需求的基本動 因，就是對產(chǎn)品的功能性需求，滿足顧客因，就是對產(chǎn)品的功能性需求，滿足顧客 的合理性價比要求。的合理性價比要求。 附加價值在功能之上，是品牌具備在功能之上，是品牌具備 的附加價值，比如：品質保障、售后服務的附加價值，比如：品質保障、售后服務 等內涵，滿足使客戶放心、滿意的基本要等內涵，滿足使客戶放心、滿意的基本要 求。求。 精神價值最
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