南京金塔湯山房地產項目二次溝通提案（71頁）.ppt
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南京金塔湯山房地產項目二次溝通提案（71頁）.ppt
1、 中國南京 謹呈：謹呈： 南京金塔房地產開發股份有限公司南京金塔房地產開發股份有限公司 服 / 務 / 創 / 造 / 價 / 值 2 項目研究工作的階段劃分項目研究工作的階段劃分 金塔湯山項目二次溝通稿金塔湯山項目二次溝通稿 第二階段（中期）第二階段（中期） 確定項目總體方案確定項目總體方案 第二階段（終期）第二階段（終期） 提交終稿提交終稿 2007/05/9 2007/05/28 第三階段 營銷戰略 本次工作的實質：本次工作的實質： 2007/06/3 第一階段 客群定位客群定位 / / 物業功能定位物業功能定位 / / 項目形象定位項目形象定位 服 / 務 / 創 / 造 / 價 /
2、值 3 1 項目客群定位項目客群定位 服 / 務 / 創 / 造 / 價 / 值 4 我們的目標客戶在哪里？我們的目標客戶在哪里？ 低密度低密度 豪宅社區豪宅社區 （純別墅） 總價大于200萬 中高檔復合型社區中高檔復合型社區 多層聯排疊拼 80萬總價200萬 普通住宅區普通住宅區 多層公寓；總價小于80萬 財富階層財富階層 財富階層財富階層 準財富階層準財富階層 上層中產上層中產 工薪階層工薪階層 本項目的機會本項目的機會 致力于滿足中高端客戶的臵業需求致力于滿足中高端客戶的臵業需求 傳統意義上的需求分析傳統意義上的需求分析 服 / 務 / 創 / 造 / 價 / 值 5 剖解中端消費客群剖
3、解中端消費客群 按購房人群分類按購房人群分類 神龍系：頂層的購房人士， 遠海系：比較遠的海外，歐美背景的海外人士 近海系：比較近的海外，日韓、東南亞，及港臺背景人士近海系：比較近的海外，日韓、東南亞，及港臺背景人士 本金系：本土的，多金的成功人士本金系：本土的，多金的成功人士 少成系：年輕的企業經營者，專業人士少成系：年輕的企業經營者，專業人士 白二系：白領二次臵業白二系：白領二次臵業 白一系：小白領首次臵業，理由多半是結婚 渡新系：新南京人過渡型 服 / 務 / 創 / 造 / 價 / 值 6 日韓、東南亞、港臺背景人 士。 年齡3550歲購買房產總 價：200-400萬。 房型要求：三房四房 景觀要求：不重要 裝修要求：不重要 地段要求：扎堆地段 品牌要求：地段品牌 社區要求：弱 服 / 務 / 創 / 造 / 價 / 值 7 本金系的業主大多是本土成 功人士，可能是私營業主， 也可能
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