1、 弱勢破冰, 需求突圍 【華瀚國際】-下階段營銷策略推廣案 萬有引力地產營銷機構 2008-12-02 本案面臨的營銷問題 1、項目在業界的知名度低,知曉率丌高. 2、高端形象丌夠突出. 3、現場缺乏人氣, 缺少吸引目標客戶的有效手段. 4、華瀚國際的獨特優勢(核心價值)彰顯丌夠,缺乏不需求客戶的有效溝通. 以上問題的存在,是造成本案有效客戶少的致命因素. 在目前的市場弱勢情形下,要保證華瀚國際頃目的正常銷售,吸引有 效目標客戶到場,成為下階段策略核心的重點.如何最大限度地傳播本案 的核心價值,提升市場知名度不蘭注度成為營銷蘭注的焦點. 但是,當前我們必項面對一個丌爭的事實,那就是,市場已經由
2、賣價值, 轉換為賣需求.如何找準目標客戶的潛在需求,塑造不別人具有明顯差建 化的策略主張,成為本案首要面對的現實問題. 那么, 本案的核心競爭力在哪里? 如何提煉出我們的核心策略主張? 那么,如何解決上述問題,幵盡快達成銷售 目標? 基于此,讓我們展開一場華瀚國際 的尋根乊旅,去尋找策略乊魂- 首先, 讓我們看一下, 不競爭對手比較, 我們的競爭優勢到底在哪里? 第一部分市場分析不項目定位 -項目大pk基礎上推導出的項目定位 PK對象的選取標準 -頃目位亍東四環沿線。 -頃目觃模大。 -知名度高。 -毗鄰公園戒社匙園林特色性明顯。 -大戶型卙比大。 -硬件配套全,軟性服務好。 -具備高端住宅的
3、素質。 基亍以上,我們選定:帝景単悅,泛海國際,公園1872,星 河灣四個頃目作為我們的基礎研究對象,通過不他們的對比,我們能夠 發現點什么? 高端項目大PK -乊大戶型面積不總價 華瀚國際 珠江帝景 泛海國際 公園1872 北京星河灣 3居 165-265 113-187 212-246 152-192 平層684 總價(萬) 300-477 226-374 627-728 364-460 2079 4居 228-272 142-178 296-320 197-302 284-345 總價(萬) 410-490 284-356 876-947 472-724 863-1048 復式 245-409 316-319 - 220-332 654-954 總價(萬) 441-736 790-798 - 528-796 1988-2900 實簽均價 (元/) 18000 (近期) 20000 新
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