嘉興多德福嘉興食品城招商推廣及實施報告（29頁）.ppt
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嘉興多德福嘉興食品城招商推廣及實施報告（29頁）.ppt
1、多德福嘉興食品城招商推廣及實施多德福嘉興食品城招商推廣及實施 1、項目招商實操總綱、項目招商實操總綱 A、項目招商總體思路、項目招商總體思路 利用項目所處嘉興綜合物流園及農(nóng)副產(chǎn)品市場成熟的商圈利用項目所處嘉興綜合物流園及農(nóng)副產(chǎn)品市場成熟的商圈,依依 托前期大量忠實的食品類經(jīng)營客戶和政府及創(chuàng)辦協(xié)會的支持，托前期大量忠實的食品類經(jīng)營客戶和政府及創(chuàng)辦協(xié)會的支持， 打造打造“嘉興第一食品類專業(yè)市場嘉興第一食品類專業(yè)市場”；給項目制造亮點，給目標；給項目制造亮點，給目標 客戶建立信心，從而達到增加項目商業(yè)附加值的效果客戶建立信心，從而達到增加項目商業(yè)附加值的效果 通過商戶聯(lián)誼、協(xié)會、民間組織、招商大會等
2、形式帶動整個項通過商戶聯(lián)誼、協(xié)會、民間組織、招商大會等形式帶動整個項 目的招商運作。目的招商運作。 以嘉興城區(qū)和公司內(nèi)部挖掘潛力為重點，在確保城區(qū)食品以嘉興城區(qū)和公司內(nèi)部挖掘潛力為重點，在確保城區(qū)食品 批發(fā)市場及食品經(jīng)營集中地點招商工作全面、順利開展的同批發(fā)市場及食品經(jīng)營集中地點招商工作全面、順利開展的同 時，招商部門安排出時，招商部門安排出20的招商力量，對嘉善、桐鄉(xiāng)、海寧的招商力量，對嘉善、桐鄉(xiāng)、海寧 等周邊城市的食品批發(fā)市場和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、等周邊城市的食品批發(fā)市場和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、 國內(nèi)內(nèi)銷分支等運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)內(nèi)銷分支等運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM及現(xiàn)
3、場拜訪等手及現(xiàn)場拜訪等手 段進行招商。段進行招商。 B、項目支持點、項目支持點 項目市場成熟的商圈和忠實的上下游客戶群； 政府規(guī)劃扶植項目，區(qū)域商圈逐漸形成優(yōu)勢； 協(xié)會成立，八大服務(wù)功能體系推旺市場； 發(fā)展商的實力與信譽和專業(yè)的經(jīng)營管理機構(gòu)； 位置優(yōu)越、交通便利，停車場規(guī)模大； 項目建筑風(fēng)格、內(nèi)部格局、配套設(shè)施及經(jīng)營模 式更適合市場的需求 C、招商總體策略、招商總體策略 利用現(xiàn)有公司項目客戶間接傳播； 通過協(xié)會等民間組織； 通過網(wǎng)絡(luò)向代理、分銷、經(jīng)營者、生產(chǎn)廠家 傳遞； 通過印制招商手冊、懸掛條幅進行推廣； 通過舉辦各類活動進行推廣； 招商人員主動出擊面對面 D、招商階段性推廣運用策略、招商階段性推廣運用策略 第一步：利用渠道發(fā)布信息開始認租登記，第一步：利用渠道發(fā)布信息開始認租登記， 積累客戶；積累客戶； 第二步：利好、租點造勢；食品市場的掛牌，第二步：利好、租點造勢；食品市場的掛牌，
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