城市綜合體的招商策劃及招商計劃實施報告（26頁）.doc
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城市綜合體的招商策劃及招商計劃實施報告（26頁）.doc
1、一、 Shopping mall 招商原則 大型 MALL 招商之前，第一步組建商業運營公司負責招商和經營管 理，對業態進行統一設計和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業 態以及同種業態不同風格檔次之間的互補促進作用。 MALL 統一運營包含五個方面的內容： 統一業態調控、 統一招商管理、 統一營銷、統一服務監督和統一物管。 第一基本原則第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，后進行規劃設計。注重 商業文化設計，形成了國際領先的業態設計理念。大多數業內人士都 比較認同零售、餐飲、娛樂 55：20：25 的這個購物中心產業經營黃 金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維 護和
2、管理好這個經營比例。對于辦公區域特別集中的 shopping mall, 可以加大餐飲比例。 第二基本原則第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事 先進行統一的理念設計是基礎。 招商要始終注意維護和管理好已確定 的經營主題和品牌形象。 第 三 基本原則第 三 基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差 異、異種業態互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格， 不能盲目招入檔次完全相同的店進入。 第四基本原則：第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售店盡量 自營一部分，發展商可以與知名商業管理公司合作組建經營公司，也 可以吸收優秀商業團隊加盟，這
3、樣首先可以加強經營控制力度，有利 于購物中心長期經營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可 以提高非主力零售店的提成或租金收入。 而招入非主力零售商分為兩 種情況，經營實力較強的國際名店，采用租賃為主的方式；對于非國 際名店，盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發展商對 購物中心的整體控制力度，提升經營業績。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后 的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套 的原則。 第六基本原則：核心主力店招商布局原則，核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利 于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比 血管，要方便人流的回旋。核心主力店的選擇要充分考慮業態之間的 關聯性， 萬達集團的濟南購物廣場等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步 行街商鋪帶動作用不大。 核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗， 購物中心輔助
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