1、虎門虎門步行步行街街招商銷售策略招商銷售策略 序言序言 第一部分：第一部分：市場環境分析市場環境分析 第二部分：區域第二部分：區域及項目及項目概述概述 第三部分：項目研判第三部分：項目研判 第四部分：項目定位第四部分：項目定位 第五部分：項目招商與銷售第五部分：項目招商與銷售 第六部分：第六部分：項目推廣項目推廣 序言序言 根據有關調查顯示，目前我國各大城市建有商業步行街 200 多條，自 2002 年開始， 從東莞東城風情步行街與市民見面開始，僅一年多時間就有南城富民步行街、萬江都會 廣場現代歐陸步行街、虎門步行街等 10 多條行街就如雨后春筍般出現在東莞消費者面 前。在這些步行街中，有的人
2、旺財旺、商家爭先恐后地進駐，有的在開業初期便門口羅 雀，商家紛紛撤出，而虎門步行街則處在了一個不痛不癢的位置。由于前期主力百貨店 天河城的引入，項目吸引了一批消費者的關注，一段時間內成為虎門人休閑購物的 理想場所；但其脫離虎門市場的高端定位，讓項目銷售收入不高，很大程度上賠錢賺吆 喝， 經過一年多的調整運營， 終于在 2007 年 7 月， 天河城攜部分品牌商家悉數撤離虎門， 導致目前項目一樓經營氛圍尚可，而項目二、三、四樓除個別主力店外基本處于空置狀 態，給后期招商運營帶來不小的難度。 第一部分第一部分 市場環境分析市場環境分析 一、政府政策頻出，房地產投資觀望態勢濃厚 20012007 房
3、地產政房地產政策一覽表策一覽表 政策歸納總結：政策歸納總結： 1、政府將加大政策調控執行力度，限制住房價格市場性增長； 年份年份 月份月份 相關政策相關政策 2001 14 關于調整住房租賃市場稅收政策的通知；關于對消化空置商品房有關稅費政策的通知 2002 5 招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定 土地使用權轉讓規定 2003 土地市場治理整頓垂直管理； 物業管理條例 2004 51 0 經濟適用住房管理辦法 物業服務收費明碼標價規定 商業銀行房地產貸款風險指引 、首次加 息 2005 35 央行調整房貸利率，二次加息、 關于加強房地產稅收管理的通知 2006 57 “國六條” “十五條” “外資限炒令” 、 整頓二手房市場 2007 1 關于房地產開發企業土地增值稅清算管理有關問題的通知 6 月初，加強外資管理；27 日關于取消部分地方稅行政審批項目的通知 8 健全廉租住房制度 國務院關
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