東方宏利國際華城項目推廣模式展望及建議(80頁）.doc
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東方宏利國際華城項目推廣模式展望及建議(80頁）.doc
1、東東東東方方方方宏宏宏宏利利利利國國國國際際際際華華華華城城城城項項項項目目目目推推推推廣廣廣廣模模模模式式式式展展展展望望望望及及及及建建建建議議議議 易居中國作為中國最大的房地產流通領域的知名企業，其所操作過的項目不勝枚舉，經過多年的實戰與磨礪，已經總結出一套切實 可行的營銷模式及較強的行為遠瞻性，既在何種情況下，以什么樣的模式進行開發及推售，能達成什么樣的效果，均能夠有較為準確的 判斷，故在一個項目操作之初，即能明了該項目應以何種模式運作，才能避免在營銷過程中產生偏差，以期達成最佳的預期效果。 鑒于本項目的運作周期在三年半左右，因此本項目在推售過程中，決不能片面追求短期利益，應站在通盤的
2、角度上考慮，以免項目 在推售到中、后期時，陷入銷售速度停滯的尷尬局面。由此，我司建議本項目在全盤操作過程中，應遵循以下推廣模式進行包裝及推售： 東東東東方方方方宏宏宏宏利利利利國國國國際際際際華華華華城城城城全全全全盤盤盤盤推推推推廣廣廣廣模模模模式式式式建建建建議議議議 一期打品質、二期打環境（景觀） 、三期打品牌一期打品質、二期打環境（景觀） 、三期打品牌 通過一期的火爆熱銷，來塑造品質，形成口碑；二期依托開發商的誠信建筑，以優越的環境景觀，塑造整個項目的品牌，同時追求 良好的收益（此階段為本項目利潤最高點） ，通過前期的品牌樹立，為三期的品牌營銷奠定堅實基礎，進而克服三期高層銷售的障礙，
3、為 整個項目的利潤獲取劃上完美的句號。 一一一一期期期期營營營營銷銷銷銷內內內內容容容容凝凝凝凝煉煉煉煉 總總營銷策略：營銷策略： 高品質表現、高性價比策略高品質表現、高性價比策略 高品質高品質無論聲勢、布局、內在產品、生活格調還是細節呈現、遠景展望，都高人一等。品牌、產品、配套、服務、人文、上升潛力。 。 。 。 。 外在與內在的高品質，區域高端，全城精品。業內的震撼，客戶的關注，形象高度和產品高度的產生，全城期盼的同時形成心理上的價 格高度！ 高性價比高性價比即相對于項目超高的品質彰顯和輝映下，襯托和對比而產生的價格印象和認知。高品質，高性價比，這是引發項目火爆銷 售的導火線！高品質之下，合理價位入市，對比之下產生超優性價比的亮點。業內、市場、客群集體口碑制造，享譽全城，引發全城追 捧，一氣呵成！ 整盤高度定位：整盤高度定位： 將全盤定位為“大東區唯一的北歐情景花園洋房區” ，將所有子
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