北京山水商業項目營銷推廣報告(86p)（88頁）.doc
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北京山水商業項目營銷推廣報告(86p)（88頁）.doc
1、序序 任何商業物業從前期調研到產品定位，都是在尋求一個市場的切入點，并在此基礎上進行市場定位，并通過不同業 態及物業形式的組合以實現其應有的商業價值。而本報告正是將山水商業項目的市場訴求點推向市場，通過不 同的推廣方式獲得從消費者、經營者到投資者三個不同層次的目標客戶群體的認同，進而采用一種合理的營銷方法 引導投資者進行投資，從而最終實現該商業物業的市場價值及商業價值。 目目 錄錄 1 1. . 前言前言 . 1 2 2. . 項目形象定位項目形象定位 . 2 2.2.1 1 形象定位形象定位 . 2 2.1.1 定位依據 . 2 2.1.2 形象定位詮釋 . 3 2.2 2.2 營銷組合定位
2、營銷組合定位 . 4 2.2.1 營銷運作關鍵：產品力轉化為銷售力 . 4 2.2.2 客戶價值構成 . 5 3 3租、售價格定位租、售價格定位 . 6 3.1 3.1 影響商業物業價格的因素影響商業物業價格的因素 . 6 3.2 3.2 定價方法的確定定價方法的確定 . 7 3.2.1 整體出租之物業價格定位 . 8 3.2.2 銷售價格的確定 . 10 4.4.租、售可行性分析租、售可行性分析 . 21 4.1 4.1 概念詮釋概念詮釋 . 21 4.2 4.2 租、售方式分析租、售方式分析 . 23 4.2.1 整體出售. 23 4.2.2 只租不售. 24 4.2.3 租售結合 . 2
3、4 4.4.3 3 租、售方案租、售方案比較分析比較分析 . 26 4.3.1 整體出售 . 26 4.3.2 只租不售 . 26 4.3.3 先租后售 . 28 4.4.4 4 本案租、售方案確定本案租、售方案確定 . 30 4.4.1 西區經濟效益分析 . 30 4.4.2 東區經濟效益分析 . 36 4.4.3 東西區綜合效益分析 . 42 4.4.4 東區按社區模式發展 . 51 4.4.5 本案之租、售方案 . 53 4.4.6 本案營銷方案闡述 . 54 4.4.7 商場管理方式確定 . 54 4.4.8 本案營銷方案操作程序. 55 5 5招商、銷售推廣策略招商、銷售推廣策略 . 57 5.1 5.1 招商推廣策略招商推廣策略 . 57 5.25.2 銷售推廣策略銷售推廣策略 . 60 5.3 5.3 后期銷售控制策略后期銷售控制策略 . 62 5.3.1 三個重點銷售階
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