關(guān)于奧特萊斯廣場項目的運營模式與發(fā)展狀況分析（26頁）.doc
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關(guān)于奧特萊斯廣場項目的運營模式與發(fā)展狀況分析（26頁）.doc
1、 奧特萊斯商業(yè)業(yè)態(tài)的特點奧特萊斯商業(yè)業(yè)態(tài)的特點 1、奧特萊斯購物中心一般位于市郊，在遠離城市的地帶能吸引大量的顧客群體，必定 有它獨特的優(yōu)勢。 2、奧特萊斯的優(yōu)勢之一是名牌商品。奧特萊斯的商品都是名牌下架商品、過季商品及 斷碼商品。 這些全新商品， 由高檔專賣店或商場下架后直接轉(zhuǎn)到奧特萊斯銷售。 其次是價格， 奧特萊斯的商品與市中心的百貨商場比較，同樣的商品在價格上普遍偏低 60% ，甚至更多。 3、奧特萊斯的另一個優(yōu)勢是購物環(huán)境。每一個奧特萊斯中心的購物面積都很大，以美 國為例， 奧特萊斯中心的面積由幾萬平方米到幾十萬平方米都有。 而每一個購物中心都有自 己的特點和環(huán)境，有配套的服務(wù)設(shè)計和便
2、捷的交通。因此成為人們購物休閑的理想場所。 4、奧特萊斯最令人心動的是商品的價格，它的商品能夠銷售得如此便宜，其中的秘密 在于：一是運營成本低。奧特萊斯購物中心的經(jīng)營場所一般都遠離城市，地價低；商業(yè)設(shè)施 簡潔， 投入少； 銷售方式簡單， 費用低。 運營的低成本使經(jīng)營者能夠盡可能地降低商品價格。 二是過季名品降價銷售具有吸引力。一個著名品牌當(dāng)季價格是 100%(正價)的銷售，第二年 就會半價出售，第三年則以三折出售。國外商品降價的最主要原因是產(chǎn)品過季。奧特萊斯專 門為品牌供應(yīng)商銷售其過季產(chǎn)品， 因為奧特萊斯既不影響當(dāng)季正價名品的銷售， 又可通過為 過季、斷碼的名品提供規(guī)范銷售出口，保持和維護了品
3、牌形象。從潛在的因素分析，這種方 式使同一品牌的銷售分開了檔次，擴大了銷售范圍，延長了銷售期，而且也提高了品牌的知 名度。而針對消費需要，很多產(chǎn)品生產(chǎn)商開始專門生產(chǎn)奧特萊斯商品。這些新生產(chǎn)的商品使 用過時的面料、過時的款式，省去了研發(fā)費用、廣告費用，銷售價格自然相當(dāng)實惠。 經(jīng)營貨真價實的名牌卻有著比一般大超市還要低 10%的價格優(yōu)勢，這就是奧特萊斯商業(yè) 業(yè)態(tài)最大的特點。 由于它的中間環(huán)節(jié)、 地價、 店堂裝飾、 銷售人員等成本因素都被嚴格控制， 而且伴隨著“高度密集”的連鎖店， 使折扣商店的商品價格比所有的零售業(yè)態(tài)都要低， 能夠 吸引對價格比較敏感的消費者， 滿足了部分經(jīng)濟實力不足卻又追求名牌的消費者對名牌商品 的購物需求。對于消費者來說，即使在折扣店銷售的一些名牌商品是過季的，但仍然會成為 他們的最愛，不一定非得購買當(dāng)季時尚商品。在日本東京，品牌折扣店就大受歡迎，無論是 長達 l0 年的經(jīng)
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