南山_蘇迪亞諾“澳洲風情嘉年華暨產品推介會”策劃執行方案（15頁）.doc
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南山_蘇迪亞諾“澳洲風情嘉年華暨產品推介會”策劃執行方案（15頁）.doc
1、 南山蘇迪亞諾南山蘇迪亞諾 “澳洲風情嘉年華暨澳洲風情嘉年華暨產品推介會”產品推介會” 策劃執行方案策劃執行方案 一、一、 活活 動動 目目 的的 1 1、利用產品介紹會主力客戶會聚的時候，重點介紹項目的優勢，令目標客戶、利用產品介紹會主力客戶會聚的時候，重點介紹項目的優勢，令目標客戶 印象深刻；印象深刻； 2 2、推介會時間定于亮相活動之后，在客戶的熱情還比較高漲的時候，起到維、推介會時間定于亮相活動之后，在客戶的熱情還比較高漲的時候，起到維 系客戶的作用；春交會之前，起到了阻擊客戶的作用，防止客戶分流，實系客戶的作用；春交會之前，起到了阻擊客戶的作用，防止客戶分流，實 現客戶的分批消化。現
2、客戶的分批消化。 3 3、對前期積累客戶的誠意度進行探測，對實際客戶的數量進行摸底。如前期、對前期積累客戶的誠意度進行探測，對實際客戶的數量進行摸底。如前期 前期積累的實際客戶達不到要求，將即使調整后續的蓄客策略。前期積累的實際客戶達不到要求，將即使調整后續的蓄客策略。 4 4、重點突出“澳洲風情”環境及人文感覺，如澳洲風情風格的現場包裝，真重點突出“澳洲風情”環境及人文感覺，如澳洲風情風格的現場包裝，真 人人袋鼠、真人樹熊、宮廷服裝的銷售人員、華美的澳洲莊園派對風情；袋鼠、真人樹熊、宮廷服裝的銷售人員、華美的澳洲莊園派對風情； 二、二、 活活 動動 思思 路路 1 1、 1 1、結合項目的認
3、籌方案，產品推介會做為項目認籌的第一站。、結合項目的認籌方案，產品推介會做為項目認籌的第一站。 2 2、 產品推介會邀請的客戶為開發商關系客戶、內部員工、大客戶單位的客戶產品推介會邀請的客戶為開發商關系客戶、內部員工、大客戶單位的客戶 及前期積累的客戶。及前期積累的客戶。 3 3、 產品推介會的具體形式為：在會場向客戶放映項目宣傳的產品推介會的具體形式為：在會場向客戶放映項目宣傳的 pptppt，且有項目，且有項目 工程負責人、營銷負責人、物業負責人及其他合作單位負責人和客戶進行工程負責人、營銷負責人、物業負責人及其他合作單位負責人和客戶進行 交流。交流。 4 4、 推介會當天啟動項目的認籌，發布認籌規則。且可進行現場認籌，達到推介會當天啟動項目的認籌，發布認籌規則。且可進行現場認籌，達到 過濾客戶的目的。過濾客戶的目的。 5 5、 產品推介會當日認籌思路如下：產品推介會當日認籌思路如下：
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