常熟虞山天地項目前期營銷推廣計劃書（21頁）.doc
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常熟虞山天地項目前期營銷推廣計劃書（21頁）.doc
1、 1 1推廣主題推廣主題 1.1.1.1.關于定位語關于定位語 虞山天地項目定位： 虞山腳下時尚休閑私密虞山腳下時尚休閑私密公館街區公館街區 虞山天地項目目前整體定位為:常熟獨具特色的以餐飲、娛樂、常熟獨具特色的以餐飲、娛樂、 休閑為核心功能的景觀商業風情一條街。休閑為核心功能的景觀商業風情一條街。 為更好地抓住本項目特點，深入挖掘項目價值，塑造差異化競爭 優勢，吸引目標消費群體，經過對項目及市場的調研與分析，我們對 虞山天地項目的核心內涵、檔次定位及目標人群（終端消費人群、商 業招商對象、物業銷售對象）等作以下設定： 項目核心內涵：項目核心內涵：“獨特、經典、時尚、文化與奢華”。既體現虞 山
2、深厚的歷史與人文，又展現時代生活風采； 人群消費檔次定位：人群消費檔次定位：高檔及中高檔消費人群 終端消費人群：終端消費人群：常熟追求經典、特色與豪華消費的商務交流人群、 追求經典與特色的中高收入個人與家庭聚會人群以及追求時尚消費的 年輕的高收入人群等； 商業招商對象：商業招商對象：國內一線品牌、港臺一、二線品牌、國際（歐美韓 日南亞等）知名品牌連鎖經營的餐飲、娛樂、休閑項目； 物業銷售對象分析：物業銷售對象分析： 地域范圍：地域范圍：以常熟本市范圍為主，其它地區為輔； 投資動機：投資動機：以商業物業投資者為主，如追求物業升值、彰顯身份地 位、追求物業回報等，以項目直接經營者為輔，如擴大經營、
3、打造社 交平臺、提供親屬就業創業等； 人群范圍：人群范圍：以常熟龐大的中等規模以上的企業主為主，以餐飲、娛 樂、休閑投資經營者為輔； 文化特征：文化特征：具有較高文化品位，追求高雅、時尚、新潮的生活理念； 1 1推廣主題推廣主題 1.1.2 2. .關于廣告語關于廣告語 廣告語是一個項目宣傳推廣的一個要素，但他本身并不能承載 太多涵義，在被消費者熟知的情況下，就成為項目傳播的載體，所 以，與項目連接，他能反映項目的基本特性，與消費者溝通，他必須 是貼近生活，貼近大眾，不需要咬文嚼字，關鍵是通俗化、口語化， 易讀，易記。 1.2.11.2.1 璀璨虞山璀璨虞山閃耀天地閃耀天地（主推）（主推） 剖析：剖析： 璀璨：璀璨：原意為寶石光彩奪目，這里則影射了項目的經典與高品質，點 綴虞山；虞山：虞山：反映項目特有的區位環境資源； 閃耀天地閃耀天地代表擁有全心理念的虞山天地宛如一顆夜明珠鑲嵌在古老的
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