常州項目(專業市場)開盤前營銷推廣計劃（29頁）.docx
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常州項目(專業市場)開盤前營銷推廣計劃（29頁）.docx
1、 常州項目開盤前本地營銷推廣計劃 |第一部分：推廣前思考 |第二部分：媒體分析 |第三部分：分階段推廣 |第四部分：營銷活動 第一部分推廣前思考 目前商鋪客戶登記情況（截止到6月11日） 自購自營：1274組 合計：2600組 投資客戶：1208組 純租賃客戶：118組 其中投資客戶中 根據目前方案本商場鋪位數量約2177個 如按2.5：1的成交率，需積累客戶6095組 我們還有3495組客戶的缺口，形勢嚴峻，銷售壓力巨大 思考一：如何推廣，能在短短2個月內迅速積累客戶？ 世方地產 成就鋪王 以專業成就市場 思考二：其他專業市場是如何推廣的？ 商業項目推廣在于如何在較短時間內進行集中推廣，以達
2、到轟動 效應。縱觀常州各大專業市場如美吉特、銀河灣電腦城、萬都義烏等， 在開盤時都采用了集中轟炸式的整合推廣方式。 本項目推廣關鍵點在于：如何在節省推廣成本的前 提下，將本項目的賣點進行有效的市場訴求，準確傳達 到項目的的目標客群。 世方地產 成就鋪王 以專業成就市場 思考三：如何才能做到既省錢，又能全面推廣？ ! ？ 少打廣告 減少宣傳道具 少做營銷活動 缺少任何環節，都不能做到全面 唯有資源整合，方能有效推廣！ 整合各種推廣資源，用最經濟最有效的傳播渠道對目標客 戶進行有針對性的推廣。 世方地產 成就鋪王 以專業成就市場 本項目推廣思路 大眾 主要推廣途徑 戶外廣告 報紙媒體 電視 媒體
3、電臺廣播 網絡推廣 公交移動 立體化市場攻擊 面與點結合 短信 派單鄉鎮橫幅電梯框架 小眾 媒體 營銷活動招商促銷售 郵政郵寄 內部員工的社會資源 大眾媒體負責“面”的推廣 小眾媒體負責“點”的推廣 本項目以小眾媒體推廣為重點！ 世方地產 成就鋪王 以專業成就市場 媒體分析大眾媒體 戶外廣告 選擇理由： 項目要在最短的時間內，樹立項目形象，讓更多的受眾知道， 黃金位置選擇戶外廣告位是較好的選擇； 常州本地專業市場較多，在生意狀況、人流量大的專業市場周 邊發布廣告，使與本項目經營特性、投資特性相似的群體了解項目； 常州下轄眾多鄉鎮，均具有較強的經濟實力，很多人具有商鋪投資 能力，這部分群體可以成為項目投資、經營的另一個主體； 選擇媒體：市區商業中心區域、各專業市場周邊區域、各鄉鎮 商業街及交通要道位置； 世方地產 成就鋪王 以專業成就市場 媒體分析大眾媒體 報紙廣告 報紙廣告的實效性較差，但
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