1、謹呈：常州市金三角置業有限公司謹呈：常州市金三角置業有限公司 九龍新世紀九龍新世紀階段性階段性招商工作計劃招商工作計劃（項目開盤前）（項目開盤前） 說明：說明：項目項目本本階段的工作重心是以階段的工作重心是以“銷售為主，招商為輔銷售為主，招商為輔”，通過本地和外地，通過本地和外地自購自營的商戶及本地的龍頭商家意向進駐簽約自購自營的商戶及本地的龍頭商家意向進駐簽約 活動來促進活動來促進銷售，銷售，提升項目銷售價值，激發客戶投資信心提升項目銷售價值，激發客戶投資信心。本本階段的招商工作主要采取本地和外地相結合的方式，階段的招商工作主要采取本地和外地相結合的方式，通過本地商戶自通過本地商戶自 購自營
2、優先選鋪、外地回團自購自營選鋪、龍頭商家簽約儀式等幾方面，實現招商購自營優先選鋪、外地回團自購自營選鋪、龍頭商家簽約儀式等幾方面，實現招商與銷售的良性互動與銷售的良性互動。 招商目標任務設定：招商目標任務設定： 按區域劃分：按區域劃分： 目標客戶目標客戶 占比占比 招商鋪位數招商鋪位數 常州本地商家 55% 1197 周邊城市經營戶 10% 218 常州本地個人創業者 15% 327 外地源頭商戶 20% 435 合合 計計 100%100% 21772177 批注：目標客戶定位過于籠統，市場細分不明確。如常州應細分到幾個集中小商品市場：九龍小商品市場，九洲小商品市場，路橋批注：目標客戶定位過
3、于籠統，市場細分不明確。如常州應細分到幾個集中小商品市場：九龍小商品市場，九洲小商品市場，路橋 小商品市場，義烏小商品市場所占比重各為多少。周邊城市為哪些城市須定位準確。外地源頭客戶須定位在哪些城市聚焦目標市小商品市場，義烏小商品市場所占比重各為多少。周邊城市為哪些城市須定位準確。外地源頭客戶須定位在哪些城市聚焦目標市 場。場。 文 件 按客戶類別劃分：按客戶類別劃分： 目標客戶目標客戶 占比占比 招商鋪位數招商鋪位數 自購自營客戶（自購自營里面會含有部分市 場龍頭商戶） 20% 435 本地龍頭商家（在單一市場經營實力較強， 而且在市場有一定的號召力） 5% 109 實力客戶（目前經商，且有一定的生意經驗 及經濟基礎的商戶） 60% 1306 個人創業者 15% 327 合合 計計 100%100% 21772177 項目整體招商流程項目整體招商流程 九龍新世紀招商工作流程九龍新世紀招商
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