大型建材家居連鎖超市開業策劃方案（12頁）.doc
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大型建材家居連鎖超市開業策劃方案（12頁）.doc
1、家居樂大型建材家居連鎖超市開業策劃 家居樂大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強民營企業新麗華集團斥巨資 投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地 3000 多平方米，規模宏大，在南京當 地算經營面積最大的一家建材超市。新麗華集團旗下另一家經營多年、擁有良 好口碑的金陵裝飾城是家居樂建材超市的同胞 兄弟。正因為金陵裝飾城的成 功，使集團高層看到了建材超市業的廣闊市場前景，毅然投資籌建。雖然有了 豐富的經營建材城的經驗，但新興的建材超市不同于傳統 的建材城，從銷售理 念及銷售渠道、賣場宣傳都與以往經營的金陵裝飾城有很大的區別。在開業前 兩個月，幾經輾轉，找到我們，委托全權負責策劃事宜。 項目接下后的第一項
2、服務內容，便是為家居樂開業全程策劃。正當雙方開 始籌措開業的各項活動時，一個消息傳過來：“南京市 2004 年家裝博覽會”即 將開幕，一看時間，就在十天后。這是個難得的機會呀，不能放過。 南京家裝博覽會是由家博會是由南京裝飾行業協會聯手市政府舉辦的一年 一度的家裝家居盛會，屆時樓盤裝修準業主、裝修公司等有消費需求的人群將 高度集中，信息交匯異?；钴S。盡管超市方面尚未開始營業，但市場不容許我 們錯失這個宣傳良機。于是，家博會成了項目成員整裝上馬后的第一炮，也是 家居樂開業前的試鳴。 一、 借家博、展雄風，初露鋒芒 由于超市還在籌建之中，尚未開始營業，倘若此時投入巨資進行宣傳，不但 無法促成實際銷
3、售，而且還會帶來麻煩。據此，我們提出一個行之有效的策 略：適當投入，巧借東風。 適當投入不等于不投入或者小投入，相反的應該是小金錢大投入，即用少量 的宣傳費用+巧妙的宣傳策劃，達成最大的傳播效應，有效提升超市的知名度， 為接下來的正式開業劃囤練兵。 具體執行巧借東風。在家博會的兩個主入口處懸掛大幅噴繪：主標用大號黑 體字寫著“中國家居業超級航母登陸南京”，引標用小字寫著一句意味深長的 話“為了你全家，值得再等 44 天”。并在會場入口外設臵標有醒目家居 樂 LOGO 的展板、展臺。一副積極的迎戰狀態。 家博會開幕當天，我們還在四個入口處各安排了兩名禮賓小姐，胸前統一佩 帶“家居樂歡迎您”的紅色綬帶。她們的工作是分發事先印刷好的精美 DM， 引導人流至家居樂的展臺前填寫客戶資料單，由展臺人員接手資料收集事宜， 并在填寫后贈送印有 LOGO 的小禮品一份。 不僅如此，我們還開展了一項家裝中心的
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