1、營銷戰略 差異化營銷戰略 商業步行街是一種新型的商業形態，具有良好的發展潛力，上海的南京 路、北京的王府井都是這種商業形態的代表，商業步行街的發展，符合市民消 費心理的趨向，作為步行街而言，消費行為屬于精神消費帶動物質消費的典型 代表，它具有商城目標性購物所無法比擬的優勢，在城市發展中，市民對休閑 文化趨向性正逐步強化。 因此，商業街是最具文化特色的商業形態，擁有最可逛的資本，是周未休 閑購物的最佳去處，是人潮錢潮匯聚的地方。 依據上述對商業街的分析，結合大十字商業街的特色，我們提出了差異化 營銷的戰略。 即突出大十字商業街的特色，以差異化營銷建立競爭優勢。 差異化營銷的基礎 1、進入細分市場
2、 哈密市商業競爭已十分激烈，主要原因在于商業供給過量；其次，商業的 同質化也是主要原因，表現在相同的商城，相同的集市，缺乏特色市場和專業 市場，大十字商業街可充分利用市場機會，進入細分市場。 2、商業形態創新 傳統的商場或集貿市場，為目標性購物的商業形態。商業步行街強調文化 休閑功能，以精神消費帶動物質消費，使商業街具備自己文化上的特色。 3、功能完善，一站消費 步行街功能分區明晰，擁有多種商業形態，集購物、餐飲、娛樂、休閑、 觀光、旅游于一體，是休閑的最佳去處，購物的理想選擇，充分享受一站式消 費的樂趣。 4、文化理念構筑強勢品牌 大十字商業街豐富的文化內涵，和建筑風格對其外在的延展，使其擁
3、有了 豐富的文化魅力，文化差異性由此凸顯。 六、營銷推廣策略 原則 1、充分利用差異化營銷及政府支持進行營銷突破； 2、注重整體推廣的系統性及節奏性，有張有弛，重點突破； 3、八九月份全面造勢，力爭十月份形成銷售高潮； 概念定位 A、核心概念定位 核心概念起著總括項目特征，給目標客戶強有力的利益承諾，并對分概念 起著統歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念： 財富顛峰文化名街財富顛峰文化名街 支持理由：支持理由： 以財富為號召力，向目標客戶明確傳達到利益點， 突出了整個商業街以精神消費帶動物質消費的理念； 該口號大氣恢宏，體現了一種強大的企業實力； 口號簡單明了，便于傳播； B、分概念定位 以核心概念為統師，我們確定出以下分概念，以進一步豐富核心概念，并 在不同傳播期間加以應用。 1、形象概念定位：哈密之窗哈密之窗大十字商業街大十字商業街 突出文化特色，濃縮哈密文化，并在
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