大連麗景春天住宅項目整體營銷推廣策劃案（76頁）.doc
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大連麗景春天住宅項目整體營銷推廣策劃案（76頁）.doc
1、 大連麗景春天整體營銷推大連麗景春天整體營銷推 廣策劃案廣策劃案 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu) 前前 言言 麗景春天整體營銷推廣策劃案，是按照美辰地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營麗 景春天的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合美辰地產(chǎn)自身發(fā)展、項目核心概念以 及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為麗景 春天的全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營銷推廣 工作的順利開展，是一個在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前 提下制定出的系統(tǒng)性方案。方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu) 勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn)發(fā)展商 的預(yù)期目標。 麗景春天整體營銷推廣策劃案是在項目前期市
2、場調(diào)查的基礎(chǔ) 上，對項目可行性綜合研究，特別是項目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬 定的。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷 售管理及傳播費用預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步 判斷，確立未來項目營銷推廣的行動方案，并在未來的各項營銷推 廣操作中有計劃執(zhí)行。 策劃思路策劃思路 品牌與銷售并重。品牌與銷售并重。 麗景春天整體營銷推廣，同時也是建立并強化美辰地產(chǎn)及麗景 春天品牌的系統(tǒng)性工程，因此，我司在制訂麗景春天整體營銷推廣 方案時，也著重考慮到這一點，將之有機地貫穿其中，使其得到良 好地執(zhí)行。 在麗景春天整體銷售力策劃案中，我司提到大連的房地產(chǎn) 市場已經(jīng)進入“洗牌”時代及“品牌
3、”時代，即大型的及有特色的 發(fā)展商將得到更大的發(fā)展空間，分享大連房地產(chǎn)的市場份額，而大 多數(shù)實力不濟及缺乏前瞻性投資策略的發(fā)展商將更加艱難地生存， 直至被淘汰。 而“品牌”的游戲規(guī)則或競爭形式是什么呢？ 由價格競爭到品牌競爭由價格競爭到品牌競爭 傳統(tǒng)的競爭形式中最基本也是最直接的當(dāng)然是價位的競爭，薄 利多銷是過去及今后相當(dāng)一段時間內(nèi)房地產(chǎn)競爭趨勢的主流。但低 價不是沒有限度的，尤其是把它作為搶占市場的唯一法寶時，一味 追求低價勢必要忽視質(zhì)量，這就步入了競爭的誤區(qū)。面對日趨理性 的購房者，這種低價劣質(zhì)樓盤已不能再吸引他們的目光，這一年 來，大連的樓市都有這樣的現(xiàn)象：緊俏房未必低價，低價房未必好 銷。 然而，也正是這幾年來，我們在與大連發(fā)展商的對話中，屢屢 談到一個令人興奮的詞品牌，愈益增多的發(fā)展商意識到，品牌 經(jīng)營是房地產(chǎn)競爭之下的必然之路。 發(fā)展商及項目要有自己的品牌，這種認識雖然尚不普遍
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