1、 房地產策劃全流程（萬房地產策劃全流程（科）：）： 前期策劃階段前期策劃階段 前期策劃的整體流程 前期策劃整體流程： 可行性研究 項目研究 1、宏觀環境分析宏觀環境分析：經濟環境、房地產市場環境、結論（發展趨 勢） 2、項目價值分析項目價值分析：區位價值、項目資源 3、競爭環境競爭環境：同區位、同類型、同價位競爭項目，經典樓盤、成 功案例 4、潛在客戶分析潛在客戶分析：研究對象、研究內容（得出調研結（得出調研結 項目定位 1、SWOT 分析分析：優勢、劣勢、機遇、挑戰 2、客戶定位客戶定位：客戶細分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位 3、產品定位產品定位：內容、策略 4、價格定位價格定位：競爭項目
2、、產品特色、開發商品牌、市場前景 市場推廣 賣點提煉賣點提煉：地段、產品、附加值 項目總體形象設計項目總體形象設計：形象支撐要素、形象表現要素 推廣費用預算推廣費用預算: 現 場 包 裝 方現 場 包 裝 方 案案： 制定制定銷售策略銷售策略：銷售時機、銷售次序、銷售目 標 制定制定推廣策略推廣策略：低開高走、高開低走、高開高走、穩定價 格 營銷工作總體營銷工作總體時間：時間： 5、經濟效益分析經濟效益分析：開發商、小業主 前前 期期 策策 劃劃 整整 體體 流流 程程 1、市場分市場分析析 2、市場預測市場預測 3、收入、成本、費用預測收入、成本、費用預測 4、財務評估財務評估 5、敏感性分
3、析敏感性分析 6、盈虧平衡分析盈虧平衡分析 7、風險評估風險評估 前期策劃分階段前期策劃分階段 一、一、可行性研究可行性研究 1、可行性研究的定義：可行性研究是指在投資決策前，對建設項目進行全面的 技術經濟分析、論證的過程。 2、可行性研究的作用： 是項目投資決策的依據。 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議、合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 3、可行性研究的內容： 二、項目研究二、項目研究 項目研究的目的： 宏觀環境研究宏觀環境研究 經濟環境 宏觀政策及經濟形勢（通脹、利率、匯率等） 重大事件及其影響（如北京 2008 年奧運會、上海 2010年世博會） 城市經濟狀況（GDP、人均收入等） 城市建設（城市規劃、固定資產投資、拆遷計劃等） 人口及其變化狀況（總量、新增家庭數、外來常駐人口比例等） 房地產市場環境 結構及其規模（一、二、三級市場） 板塊布局（熱點區
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