1、大十字商業街整合營銷推廣方案大十字商業街整合營銷推廣方案 一、市場調研分析一、市場調研分析 調查時間 2002 年 7 月 18 日2002 年 7 月 22 日 調查方法 采用問卷調查和問詢調查結合 調查目的 分析哈密市商業環境及大十字商業街目標客戶購買行為及心態，為項目定位及營銷推廣提供客 觀依據。 調查范圍 哈密市主要商業市場 調查項目 1、哈密市商業宏觀經濟環境 2、哈密市商業形態 3、哈密市經營商戶 4、競爭物業狀況 5、大十字商業街意向客戶購買行為 調研分析結果 一、哈密市商業宏觀經濟環境分析 1、人口少、收入低、消費能力有限 哈密地區面積 16.5 萬平方公里，轄區人口 35 萬
2、，其中市區面積 8.5 萬平方公里，人口 15.6 萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限。 2、缺乏產業支撐，經濟發展緩慢 哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發達，且 缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制約了商業的發展。 3、旅游消費不足 每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由于消費水平較低，對商業的貢獻率 極低，而對商業貢獻率較高的旅游人數，所占比例相對較低，每年僅 35 萬人，對商業的貢獻 相對有限。 4、各商業市場缺乏亮點，差異性不強 哈密市商業格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有
3、特點的專業市場，差 異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市場均未能形成自己的優勢，缺乏長遠發展潛力。 二、哈密市商業形態分析 1、商業集中度高，缺乏發展空間 哈密市商業主要集中于以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。 在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，蕓 集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品 種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額占據哈密市場的 70%以上。 在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿 市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效 應，吸引著不同的客戶群。 以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲 建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構
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