1、目錄：目錄： 第一部分 市場研析.4 市場狀況分析 南京商務樓產品力分析 新街口 CBD商務區分析 競爭樓盤分析 第二部分 項目營銷策略25 項目概況 總體策略 策略導向 項目定位 產品改造及裝修標準建議 營銷策略細化 推盤時機 推售原則 正式推盤必備條件 銷售手段 六、價格策略 定價原則 分階段租售計劃 付款方式建議 第三部分 項目推廣策略.53 推廣策略導向 廣告推廣主題 宣傳包裝建議 形象包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計劃67 一、背景導入 二、受眾分析 三、推廣定位 四、媒體策略 五、分階段廣告計劃 第一部分第一部分 市市 場場 研研 析析 市場
2、狀況分析市場狀況分析 ( (一一) ) 宏觀狀況分析宏觀狀況分析 1 市場現狀 自 2000 年年初，我國宏觀經濟逐步邁入一個相對溫和、中速、持久的增長通道，至今年上半年，中房景氣指 數一直運行于景氣空間、市場空前活躍，房市徹底擺脫前幾年“爆炒”造成的“泡沫”陰影，走出了低谷，呈現 出投資大增、產銷兩旺的良好局面。今年，國家政策不斷完善，經濟形勢普遍看好，WTO 的加入在即、申奧成功等 利好因素，使上半年房地產市場仍保持比較活躍的態勢。 由于銀行利率已連續七次下調并開征利息稅，引導居民將多余的資金從儲蓄轉向投資和消費，刺激了商品住 宅市場需求的釋放。同時，房地產金融體系不斷完善。如放寬住房按揭
3、年限，加大公積金放款額度，簡化辦理手 續等，為個人購房提供了較為寬松的資金環境。另外，國家加大推動房改政策的力度，如住房分配貨幣化的進一 步順利進行，公房上市手續的簡化與稅費優惠，大大提高了個人的購房意愿與支付能力。因此，在財經政策和房 改政策的共同推動下，全國房地產市場形勢十分喜人，中國的商品住宅市場，朝著十分令人鼓舞的方向發展。 與商品住宅市場相比，商務樓市場雖然比不上其熱銷火旺，但也隨著整個房地產市場的轉旺而出現啟動的熱 銷苗頭，甚至國內部分大中城市已出現商務樓盤旺銷的市場景象，不但積壓樓盤有所消化，新樓盤的上市量劇增 且銷售前景看好。另外，中國經濟的快速、平穩的良性發展、WTO 的臨近、申奧的成功、中國改革開放的深入等一 系列利好消息，都將有利于中外經濟合作及中資企業的發展壯大，這勢必增大市場商務樓的需求，進而刺激并促 進商務樓盤市場的開發與銷售。 房地產開發企業經過近兩年的市場化
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