大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施（28頁）.doc
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大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施（28頁）.doc
1、大型大型 MallMall 與步行街招商策劃及招商計劃實施與步行街招商策劃及招商計劃實施 引言 大型商業步行街與 MALL 中心的成功開發與運營，將解決大量再就業問題，同時 有力拉動經濟發展，招商工作在 MALL 開發運營中占有重要位置，作為國內專業 的商業管理公司，NEW MALL 公司重點研究了國內外招商的經驗、教訓，結合自 己的實踐經驗，形成了自己的招商體系和理念，我們認為 MALL 顧問公司不僅要 有一流的專家顧問，而且要具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。 我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系，經營公司不要過分依 靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠建立良性的購物中心與
2、廠商價值鏈， 對商家開發的產品提供有針對性市場指導，并采用一流的營銷措施，加快銷售 速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續發展的 MALL 開發之路。 一、一、 Shopping mallShopping mall 招商原則招商原則 開發模式直接關系到招商工作的主要內容，例如萬達商業地產開發模式是與大 商家沃爾瑪建立合作聯盟，招商的重點是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，第一步組建商業運營公司負責招商和經營管理，對業態進 行統一設計和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業態以及同種業態不同風 格檔次之間的互補促進作用。 MALL 統一運營包含五個方面的內容：統
3、一業態調控、統一招商管理、統一營 銷、統一服務監督和統一物管。這其中業態設計管理與統一招商管理又是后 面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發展商前期的 規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功。 第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，后進行規劃設計。許多發展商沒 有委托專家進行業態設計和商業功能布局，招商過程中發現想進來的大商家， 發現許多規劃設計不符合自己的要求，例如深圳新安湖地產公司在引進萬佳百 貨后僅僅對建筑部分進行改動就花費 400 多萬，而進行業態設計顧問費用也就 是 30 萬元以內。 在大型 shopping mall 與大型商業街業態設計中，NEW MALL 商業管理公司及楊 寶民工作室積累了豐富的經驗，形成了中日韓三國專家共同設計業態的黃金搭 檔，不僅遵守購物中心的產業經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮業態黃 金比例，而且將立體流線
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