1、房地產項目房地產項目招商管理手冊招商管理手冊 第一部分 商源管理 商源的收集與商源庫的建立是掌握目標商源動態、提高招商質量和效率、促進 招商成功的基礎，商家資源是 aum 招商部的核心資源。為規范化管理優質商 源，有效進行價值挖掘，高效提供利用，從而改善公司服務產品結構，增加公 司利潤，現特制定本辦法。 一、商源收集工作 （一）商戶資源尋求途徑及辦法 1、公司現接管的商業項目駐場商家； 2、新項目銷售及招商期間現場商源登記、接待； 3、多渠道主動發掘、儲備重點商源： （1） 配合新項目發布招商廣告（可采用報紙、電視、公司網站、現場布幅等 多媒體形式）； （2） 通過報紙、電視、互聯網、電話黃頁
2、等各種媒體查找； （3） 通過各類商業會議活動（展銷會、博覽會、商家聚會等）尋求商源信 息； （4） 通過政府相關職能部門、民間協會尋求商源信息，如：餐飲協會、招商 局、貿促會等； （5） 通過對其他商業賣場調查走訪、上門接觸等渠道。 （二）商源分類及收集內容 1、aum 招商部收集的類別分為商家資源、管理商資源、開發商資源三大類，每 一大類下面再設若干子類，各子類覆蓋液態可根據公司發展情況可適當的調 整； 2、原則上 aum 招商部目前收集的商源主要集中在各類型業態的一線品牌，如 餐飲休閑娛樂業態及百貨業態等，以及大型的綜合連鎖流通性超市及百貨經營 公司等； 3、aum 招商部儲備的各類商源
3、信息至少應包括基本信息、經營現狀、發展趨勢 分析、選址要求、硬件功能配置要求等內容。 （三）商源調查、登記 1、商源調查應規范化、程序化，必須確保收集信息的真實性，商源信息，特別 是重點商源信息應務求全面，并力爭通過與商家的初次接觸，與商家建立和諧 的關系，留下良好的印象； 2、相關人員在調查商源時應認真填寫相應的商源收集登記表，并在相應表格上 簽名確認； 3、商源調查登記表的內容由管理人員錄入計算機后，專卷存檔備查； 4、鼓勵公司員工向招商部推薦商源信息，對推薦的主力商家招商成功后，視情 況予以推薦人特殊獎勵，獎金從招商提成中提取； 5、項目現場登記的商源，應做好商源入駐情況的跟蹤，并對商家未入駐原因 （區位、租金、配套、硬件等）在備注欄中進行詳細記錄。 二、商源管理 1、aum 招商部商源信息由部門統一管理，各項目商源信息必須指定專人負責登 記收集及分類整理，并按規定時間提交到招商部商
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