預(yù)覽

房地產(chǎn)尾盤滯銷盤項(xiàng)目突圍攻略（27頁）.doc

資源ID：81706 資源大小：371.50KB 全文頁數(shù)：25頁
資源格式： DOC 下載積分： 15金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要15金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請(qǐng)知曉。

房地產(chǎn)尾盤滯銷盤項(xiàng)目突圍攻略（27頁）.doc

1、房地產(chǎn)尾盤房地產(chǎn)尾盤滯銷盤項(xiàng)目突圍攻略滯銷盤項(xiàng)目突圍攻略一、一、破譯樓盤遭遇危機(jī)的因素破譯樓盤遭遇危機(jī)的因素 1 1、樓市中的七大危機(jī)樓市中的七大危機(jī) 周期性危機(jī)、政策性危機(jī)、市場(chǎng)性危機(jī)、品質(zhì)性危機(jī)（樓盤環(huán)境、樓盤文化、建筑質(zhì)量、物業(yè)管理、配套設(shè)施）、誠信度危機(jī)、技術(shù)性危機(jī)（價(jià)格動(dòng)向、銷售策略、宣傳推廣、概念建設(shè)、入市時(shí)機(jī)、促銷方式、廣告宣傳等技術(shù)性節(jié)點(diǎn) 的處理一定要慎重）、置地危機(jī)。 2 2、樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素（1）細(xì)分危機(jī)：迷失方向，不知道誰是真正的買家；（2）定位危機(jī)：不知道要切哪一塊蛋糕，結(jié)果哪一塊都吃不上；（3）公關(guān)危機(jī)：缺乏預(yù)防

2、機(jī)制、應(yīng)對(duì)機(jī)制和相應(yīng)的準(zhǔn)備；（4）概念危機(jī)：缺乏個(gè)性，了無升級(jí)；（5）品質(zhì)危機(jī)：樓盤綜合品質(zhì)的好壞，在于是否與概念神形統(tǒng)一；（6）形象危機(jī)：缺少合適的包裝，尤其是銷售人員的形象與樓盤形象不一致；（7）時(shí)機(jī)危機(jī)：對(duì)市場(chǎng)缺乏有效預(yù)測(cè)，瞻前顧后、步人后塵或惜售待價(jià)，失去客源；（8）價(jià)格危機(jī)：違背市場(chǎng)基本法則，價(jià)格過高或者過低；（9）價(jià)值危機(jī)：缺少對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值引導(dǎo)和價(jià)值認(rèn)同（提升樓盤的附加值）；（10）房源危機(jī)：房源銷控（開發(fā)節(jié)奏、預(yù)售房許可證審批節(jié)奏、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂節(jié) 奏等的控制）；（11）傳播危機(jī)：缺少鮮明的廣告主題，宣傳推廣不得法（不對(duì)路、不夠力或者過度）；

3、（12）促銷危機(jī)：流于形式，耽于降價(jià)等形式，忘記其真正含義促進(jìn)銷售；（13）服務(wù)危機(jī)：售樓的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都存在服務(wù)問題，服務(wù)式營(yíng)銷的一部分并貫穿始終；（14）信譽(yù)危機(jī)：開發(fā)商的信譽(yù)直接影響樓盤的銷售；（15）攻防危機(jī)：不知道對(duì)手是誰，忘記了自己的市場(chǎng)策略和利益圈是什么；（16）執(zhí)行危機(jī)：銷售人員的責(zé)任心、自信心和執(zhí)行能力等都會(huì)影響樓盤銷售。二、二、危盤的全面診斷危盤的全面診斷 1 1、操作環(huán)節(jié)一：尾盤診斷的四大原則操作環(huán)節(jié)一：尾盤診斷的四大原則市場(chǎng)原則：以市場(chǎng)的眼光審視樓盤，監(jiān)察處樓盤的滯銷癥結(jié)，同時(shí)以創(chuàng)造性的視角發(fā)覺樓盤的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，再以新的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。危盤診斷以市場(chǎng)的實(shí)際反應(yīng)為診斷要素，以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)為出發(fā)點(diǎn)，在尊重市場(chǎng)的基礎(chǔ)上診斷出樓盤及市場(chǎng)運(yùn) 作的缺陷，同時(shí)創(chuàng)造性地發(fā)掘優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，尋求樓盤的圖為途徑。寬容原則：接近市場(chǎng)，解決實(shí)際問題，避免喋喋不休的

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)尾盤滯銷盤項(xiàng)目突圍攻略（27頁）.doc

房地產(chǎn)尾盤滯銷盤項(xiàng)目突圍攻略（27頁）.doc