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店鋪盈虧平衡計(jì)算公式（12頁）.doc

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店鋪盈虧平衡計(jì)算公式（12頁）.doc

1、您的店鋪會(huì)賺錢嗎？店鋪盈虧平衡計(jì)算公式每個(gè)經(jīng)銷商在開店伊始都會(huì)遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪?zhàn)饨穑絹碓酱蟮慕?jīng)營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計(jì)算的可能是店鋪的面積和租金價(jià)格，很少有人首先計(jì)算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個(gè)店鋪價(jià)錢貴，并不僅僅是因?yàn)槊娣e大，店鋪選擇的首要四項(xiàng)核心指標(biāo)的第一項(xiàng)是客層，第二項(xiàng)是客流量，第三項(xiàng)是面積，第四項(xiàng)才是價(jià)格，這四項(xiàng)決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項(xiàng)核心指標(biāo)客流量對店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是

2、判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績才會(huì)高。因此，在這里我們要用一個(gè)計(jì)算公式來教您計(jì)算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋開店年成本包括年店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn) 貨折扣率進(jìn)貨折扣率=（原價(jià)格折讓后價(jià)格）/ 原價(jià)格毛利率毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計(jì) 算公式：毛利率毛利潤銷售收入春夏季貨品占比指春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例春夏平均貨單價(jià) 春夏季單件衣服零售價(jià)的平

3、均值庫存率庫存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時(shí)間內(nèi)經(jīng)過店鋪門口的顧客的數(shù)量客單件又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購買的衣服數(shù) 量成交率指單位時(shí)間內(nèi)店鋪里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)量的比例進(jìn)店率指單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量的比例庫存占用資金指以進(jìn)貨折扣訂購的衣服產(chǎn)生庫存后，實(shí) 際占用的資金以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是 150 平方米。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?16 萬元、人員管理費(fèi)是 1.5 萬元、水電費(fèi) 3 萬元，稅費(fèi) 1.2 萬元、裝修費(fèi) 2.7 萬元、交通費(fèi) 1.6 萬元、投入成本的利息及其他費(fèi)用 3.3 萬元。進(jìn)貨折扣率是 45%，并且春夏季營業(yè)額占年總營業(yè)額的 40%，一件春夏季的衣服平均是 300 元/件，庫存率為 15%，那么我們怎么判斷這家店的預(yù)期營業(yè)情況呢？這家店鋪門口前的客流量達(dá)到多少才能保證店鋪

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