風情小鎮游覽度假區地產項目招商思路匯總報告（21頁）.doc
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風情小鎮游覽度假區地產項目招商思路匯總報告（21頁）.doc
1、 風情小鎮風情小鎮 招商招商方案方案匯報匯報 圣萊特圣萊特商管部商管部 200200 年年 1 11 1 月月 目目 錄錄 第一章、第一章、 招商的政策招商的政策2 2 一、 免租期2 二、 合同年限3 三、 租金及交付方式4 四、 各業態的劃分5 第二章、第二章、 項目項目招商招商的總體思路的總體思路6 6 一、 小鎮商業的客源定位6 二、 小鎮的競爭力打造思路7 三、 小鎮的招商運營思路9 四、 小鎮的外觀設計思路10 第三章、第三章、 招商準備及階段劃分招商準備及階段劃分1111 一、 立即著手的招商準備11 二、 招商階段的劃分12 三、 招商時間表15 第四章、第四章、 招商工作中幾
2、個重要問題的請示招商工作中幾個重要問題的請示1616 第一章、第一章、招商的政策招商的政策 招商政策匯總表：招商政策匯總表： 項目項目 政策政策 免租期免租期 一年一年 合同年限合同年限 兩年兩年 租金租金 方案一：方案一：只租不售只租不售 每年每年 2 2- -5 5 萬萬 （以（以 100100 商鋪計算）商鋪計算） 方案二：方案二：商鋪需要銷售或部分銷售商鋪需要銷售或部分銷售 每年每年 8 8- -1212 萬萬 （以（以 100100 商鋪計算）商鋪計算） 交付方式交付方式 年付年付 保證金保證金 三月租金為保證金三月租金為保證金 對待大型商家，或者知名商家，招商政策可做適當調整，特
3、事特報，隨時讓集團公司領導掌握情況，及時決策。 一一、免租期免租期 決定免租期長短的主要考慮出發點有兩個： 1、 招商的難度。 2、 免租期太長會導致低端商家的大量涌入。 從項目的實際情況出發，主要的擔心有兩個： 1、 項目缺乏人氣，大型商家意向不足。 2、 本地人蓄機待發，恐會大量涌入而引起小鎮整體檔次降低。 我們建議選擇方案一，因為對檔次的鑒定，實際操作中有困難。 對本地商家的問題，可以通過單獨劃區，獨立經營來解決。 二、合同的年限二、合同的年限兩年兩年 租期定位兩年，主要原因是： 1、 租一年，免一年，優惠力度會顯得很大。 2、 項目租金沒有適合的參考對象，不好確定。租期定位兩年， 最靈活機動。 3、 兩年后，商家的檔次已經成型，我們可以通過房租的調節， 來鼓勵優秀商家，淘汰落后商家。 4、 由于目前項目人氣不足，租價上肯定上不去，如果簽訂較長 時間的合同，財務角度不劃算。 缺點：
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