1、概念營銷開發模式 房地產業內最為缺乏的寬容精神令“概念”二字在“高峰”與“冷宮”之間往 返。現在絕對的“概念主義”與絕對的“品質主義”仍然經常“交鋒”。該講在反省 “泡沫概念”和 “盲目品質”的基礎上提出了務實創新的概念先行理念與實際運作策 略。 第 1 操作環節：“概念房”創造房地產的新賣點 走進新千年后，住宅市場中隨著集團購買的淡出和散戶時代的到來，使房地產市 場中的競爭亦日益加劇。為了在激烈競爭的市場中占有一席之地，開發商不得不在房 市中苦苦找尋新的賣點。于是在位置、價格、戶型、投資等方面繼續努力外，又日益 重視起項目的風格包裝。 概念房之一：“Sport”概念 2000 年北京春季房展
2、會上，“概念房”也是處處開花“泰中花園” 提出的 “SPORT”概念，運動家園對“SPORT”群類人是這樣描述的：“攀登絕壁、橫渡大 洋、孤身一人走入沙漠，這些勇敢的人都是在表達一種信念，一種挑戰人生，超越自 我的堅定信念。但是，這首先需要超人的毅力和體力。競爭激烈的現代社會更是如 此。”通過“SPORT”概念，寫照了奔放的人生，揮灑了生命的本色，提出“運動家 園，更快、更高、更強！”的口號。更是與奧林匹克運動精神相輔相承。 概念房之二：“COSMO”概念 SOHO 現代城推出的“SOHO（small office home office)居家辦公”的概念，超越 了這一地區其他項目的激烈競爭而
3、取得成功，引起業內同仁及老百姓的普遍關注。 “COSMO”概念是繼“SOHO”后開發商奏響的又一新篇章，有不少因“COSMO”一 詞選購宏原公寓的消費者，聲稱他們是被“COSMO” 概念中所蘊含的人情味所打動。 概念房之三：藝術城（ARTTOWN）概念 物質與精神結合，熱鬧與寧靜相結合，實用與優美相結合，生活與藝術相結合。 方舟苑的建設者們深入研究了人們的居住心理，充分利用項自的人文地理環境，引領 靈性與啟迪的自由空間，提出了方舟苑藝術城（ARTTOWN）的概念。為居住著挖掘 樸素的真摯與溫馨，締造完美的藝術家園，將不俗引入平凡生活，譜寫生命華彩樂 章。 概念之四：“H 階層”概念 而在房地產市場中，“概念”房之花開得讓人眼花繚亂之際，又有一個“H 階層” 概念翩翩而至。這是由圣馨大地家園提出的中國“H 階層”概念。它首先是個“范圍” 的概念，其次是個性的概念，更重要的是“心”的概念。 “
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