1、房地產全程策劃理論模式房地產全程策劃理論模式 隨著房地產業的迅速發展，房地產營銷策劃、全程策劃也隨之快速發展起來，然而在實際運 行當中，大多數依然是開發商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，依然是一種簡單化的經營模 式，根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發展商憑感覺定位已既成事實的樓盤，事后策 劃，更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時，由于房地產市場化的程度越來越高，個人消 費已成為市場主流， “策劃大師”依靠“點子”制勝的時代已經過去，各種專業人員利用 先進的信息系統，通過對房地產項目各種資源的整合，理性運作，立體作戰，科學、嚴謹、 規范成為房地產全程策劃的運作原則。 一、營銷策劃概念與實質 日本策
2、劃專家和田創對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智 能創造行為。也就是在對企業內外部環境予以準確地分析并有效地運用各種經營資源的基礎 上，對一定時間內的企業營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設計和計劃。 營銷策劃以綜合運用市場營銷學及相關理論為基礎，以市場調研為前提，從市場競爭的 需要出發，以科學地配置企業可運用的資源為手段，目的就是制定切實可行的營銷方案并組 織實施，以實現預定的營銷目標。在策劃的過程中，創意是靈魂。 策劃具有指導功能、整合（通過動態的綜合使之完整）功能、實戰功能、避險功能 。 二、房地產全程營銷策劃概念 計劃經濟時代，我們只有簡單的“房地產”概念，很
3、長一段時間，我國的住宅建設一直 是學習前蘇聯模式，按照居住區、住宅小區、住宅組團的方式進行設計，而且住宅的建設標 準由政府統一制定，誰也不能超標準，甚至是出幾套標準圖，大家全按標準圖進行建設，千 樓一面。 隨著我國社會主義市場經濟的迅速發展，隨著社會進步與生活水平的提高，消費者對居 住條件的需求層次日益明顯，過去按標準圖建設的住宅已根本不可能滿足全社會不同階層的 居住要求，“房地產市場”應運而生，房地產作為產品的概念也迅速被人們所接受，但概念 被接受并不意味著產品被消費者認可。 市場經濟的發展與生活水平的迅速提高，使消費者對居住條件的需求層次與時俱進，同 時也促使了房地產業的迅猛發展。西安房地產業起步較晚，但發展十分迅速，各房地產公司 之間競爭異常激烈，加上非房地產企業攜巨資不斷進入房地產業成為新的競爭者，西安房地 產業的競爭將日趨白熱化，整合與被整合將是必須面對的現實。 以西安市為例，目
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