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福建黃石商業(yè)城開盤暨商家簽約活動(dòng)方案（13頁）.doc

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福建黃石商業(yè)城開盤暨商家簽約活動(dòng)方案（13頁）.doc

1、黃石商業(yè)城開盤暨商家簽約方案黃石商業(yè)城開盤暨商家簽約方案一、方案背景一、方案背景前兩期已基本去化，項(xiàng)目整體的傳播的認(rèn)知度已相當(dāng)高；通過前期對(duì)市場(chǎng)的培育，到目前為止，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)積累到了一定數(shù)量的客戶數(shù)量；項(xiàng)目已全面封頂，為準(zhǔn)現(xiàn)房。鳳凰百貨超市、清大幼兒園簽約德信黃石商業(yè)城。二、方案目的二、方案目的三期的良好去化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加速資金回籠；樹立項(xiàng)目、公司的形象和品牌，培育客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知度和忠誠度；通過知名商家的簽約儀式增加客戶及其它商家對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分的信心。三、方案核心策略三、方案核心策略借勢(shì)、造勢(shì)、轟動(dòng)式營銷借勢(shì)、造勢(shì)、轟動(dòng)式營銷德信黃石商業(yè)城保留三期德信黃石商業(yè)

2、城保留三期，精品房精品房源最后傾情演繹！源最后傾情演繹！ 1、借勢(shì)、借勢(shì) 對(duì)于現(xiàn)階段的本項(xiàng)目而言，主要可利用點(diǎn)在于：三期開盤的價(jià)格優(yōu)惠及大額抽獎(jiǎng) VIP 卡持有者享受相應(yīng)優(yōu)惠以及日進(jìn)千金優(yōu)惠；未有 VIP 卡者待有卡客戶選完房后也進(jìn)場(chǎng)選房，并享有 VIP 卡相應(yīng)優(yōu)惠，但不享有日進(jìn)千金優(yōu)惠。購房客戶可最高贏取摩托車+加油卡總價(jià)值 8888 元的大獎(jiǎng)。充分利用一、二期的老業(yè)主；老業(yè)主介紹新客戶并最終成交者，可獲取 10000元獎(jiǎng)勵(lì)。知名商家的簽約; 在開盤當(dāng)天同時(shí)進(jìn)行鳳凰百貨、清大幼兒園實(shí)力商家簽約儀式，增強(qiáng)客戶購房信心。準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)；在各廣告中宣揚(yáng)項(xiàng)目全線封頂，準(zhǔn)現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)低、性價(jià)比

3、高、可快速入駐的優(yōu)勢(shì)。在距開盤近半個(gè)月的時(shí)間里，戶外、紙媒、SP 活動(dòng)等均應(yīng)圍繞三大利用點(diǎn)進(jìn)行有效傳播，在訴求優(yōu)惠的同時(shí)，也要借項(xiàng)目整體知名度、入住商家等利好烘托三期的珍稀。 2、造勢(shì)、造勢(shì) 通過前期的 VIP 卡的摸底情況來看，在目前市場(chǎng)的情況下，剛性需求的刺激依然有較大空間，而目前剛性需求客群的集中關(guān)注點(diǎn)在于：價(jià)格 (總價(jià)、優(yōu)惠等)；居?。?zhǔn)現(xiàn)房、知名度、生活配套等）。對(duì)于本項(xiàng)目而言，針對(duì)這兩點(diǎn)具備較大的優(yōu)勢(shì)，因此，如何借助項(xiàng)目的可利用點(diǎn)，通過造勢(shì) “保留的、精品的、絕版的”等刺激潛在客群的購買欲望，實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)天的去化目標(biāo)。而售樓處現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)又分為售樓處外部造勢(shì)與內(nèi)部造勢(shì)。通過以下幾種策略對(duì)售樓處外進(jìn)行造勢(shì)，增加售樓處外人潮，加強(qiáng)售樓處外氣氛：精彩文藝表演，將經(jīng)過或周邊人流長(zhǎng)期吸引至售樓處外；有獎(jiǎng)問答，轉(zhuǎn)盤得獎(jiǎng)，制造售樓處外搶答的火熱氣氛；排隊(duì)領(lǐng)取德信電子表；購房

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