深圳市蔚藍(lán)海岸登良路商業(yè)街及內(nèi)街銷售報(bào)告（18頁(yè)）.doc

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深圳市蔚藍(lán)海岸登良路商業(yè)街及內(nèi)街銷售報(bào)告（18頁(yè)）.doc

1、蔚藍(lán)海岸蔚藍(lán)海岸登良路商業(yè)街及內(nèi)街登良路商業(yè)街及內(nèi)街銷售報(bào)告銷售報(bào)告深圳市世方商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司深圳市世方商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2007-9-23 目錄目錄第一部分第一部分項(xiàng)目商鋪的價(jià)值評(píng)估體系項(xiàng)目商鋪的價(jià)值評(píng)估體系 . 3 一、項(xiàng)目登良路商業(yè)街價(jià)值評(píng)估要點(diǎn) . 3 二、深圳同類區(qū)域商業(yè)價(jià)值比較 . 4 1、同類區(qū)域的共同特點(diǎn)比較： . 4 2、口岸區(qū)商業(yè)價(jià)值評(píng)估 . 5 三：區(qū)域內(nèi)同類商鋪的價(jià)值比較 . 7 1、三條商業(yè)街的共同特征： . 7 2：價(jià)值比較模式 . 8 四：蔚藍(lán)海岸半開放式商業(yè)街價(jià)值評(píng)估 . 8 1、商業(yè)街基本情況 . 8 2、項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值評(píng)估 . 8 五、商鋪

2、定價(jià)及銷售策略 . 9 1、銷售價(jià)格制定原則 . 9 2、銷售均價(jià)確定 . 9 3、項(xiàng)目銷售價(jià)目表 . 10 4、項(xiàng)目銷售收入預(yù)測(cè) . 10 第二部分第二部分項(xiàng)目項(xiàng)目 SWOT 及競(jìng)爭(zhēng)突破口分析及競(jìng)爭(zhēng)突破口分析 . 11 一、相關(guān)商業(yè)物業(yè)銷售市場(chǎng)特征 . 11 1、目前宏觀政策對(duì)商鋪市場(chǎng)的影響 . 11 2、目前深圳商業(yè)物業(yè)銷售形勢(shì) . 12 二、項(xiàng)目銷售 SWOT 分析 . 12 1、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（Strength）： . 12 2、項(xiàng)目的劣勢(shì)分析（Weakness） . 13 3、本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（Opportunity） . 13 4、本項(xiàng)目銷售的威脅點(diǎn)分析（threats） .

3、14 5、本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)突破點(diǎn)分析 . 14 第三部分第三部分項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 . 15 一、項(xiàng)目銷售模式： . 15 1、帶租約方式： . 15 2、認(rèn)籌銷售： . 15 二、商鋪投資客戶分析 . 16 三、項(xiàng)目銷售整合推廣策略 . 17 第一部分第一部分項(xiàng)目商鋪的價(jià)值評(píng)估體系項(xiàng)目商鋪的價(jià)值評(píng)估體系一、項(xiàng)目登良路商業(yè)街價(jià)值評(píng)估一、項(xiàng)目登良路商業(yè)街價(jià)值評(píng)估要點(diǎn)一：要點(diǎn)一：蔚藍(lán)海岸登良路商業(yè)街，從目前的地段現(xiàn)狀和業(yè)態(tài)看，屬于一般性的社區(qū)商業(yè)街，但是受到西部口岸、地鐵口、規(guī)劃中的西部金融區(qū)的影響，該項(xiàng)目已成為一條集口岸、金融區(qū)、地鐵于一身的商業(yè)街，從投資的角度看，具有相當(dāng)成長(zhǎng)空間。要點(diǎn)二：要點(diǎn)二：對(duì)于一個(gè)需要透支未來(lái)成長(zhǎng)空間的商鋪，其價(jià)值評(píng)估的主要手段有兩個(gè) 已經(jīng)發(fā)展成熟的同類區(qū)域的商鋪價(jià)值比較法本項(xiàng)目主要參照的同類區(qū)域?yàn)樯钲谄渌诎?、商?wù)（金融）、地鐵為一體的商

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