北京新天地住宅項目廣告推廣策略（162頁）.ppt
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北京新天地住宅項目廣告推廣策略（162頁）.ppt
1、2007 北北 京京 新新 天天 地地 廣告推廣策略 20072007年度年度 銷售目標：銷售目標：1616億元億元 所有人都在關注新天地的再續輝煌所有人都在關注新天地的再續輝煌 我們也是我們也是 我們需要一個確實可行的解決方案我們需要一個確實可行的解決方案 ForFor 匹配價值提升的形象調整匹配價值提升的形象調整 創造市場新一輪關注度，迅速喚起購買欲望創造市場新一輪關注度，迅速喚起購買欲望 抵消抵消偏低使用率偏低使用率和和2 2年期房樓花年期房樓花的購買心理障礙的購買心理障礙 結合推盤節奏，營造階段銷售高潮結合推盤節奏，營造階段銷售高潮 通過銷售的成功，進一步提升新天地品牌價值通過銷售的成
2、功，進一步提升新天地品牌價值 推廣目標推廣目標 HOWHOW toto SOLVESOLVE ? ? 一、核心認識一、核心認識 三期，是本案關鍵性轉折點三期，是本案關鍵性轉折點新天地由一期二期的“主流”轉向“中高端”；新天地由一期二期的“主流”轉向“中高端”； 三期開始，本案目標客群階層將有所提升；三期開始，本案目標客群階層將有所提升； 新政后的新政后的0707年市場開始復蘇，區域競爭更加激烈；年市場開始復蘇，區域競爭更加激烈； 本案目前市場口碑良好，擁有一二期近本案目前市場口碑良好，擁有一二期近20002000戶品牌忠誠度高的業主；戶品牌忠誠度高的業主； 本案一期二期賣“超高性價比”，那么三
3、期開始，隨著價格上升，性價比將受本案一期二期賣“超高性價比”，那么三期開始，隨著價格上升，性價比將受 到一定打壓，需要提升本案價值賣點；到一定打壓，需要提升本案價值賣點； 三期開盤預熱期相對較短，不利于本案后期品牌整體爆發；三期開盤預熱期相對較短，不利于本案后期品牌整體爆發； 二、問題點二、問題點 三期開盤預熱期相對較短，不利于本案品牌整體爆發；三期開盤預熱期相對較短，不利于本案品牌整體爆發； 三期開始，隨著價格上升，本案性價比將受到一定打壓；三期開始，隨著價格上升，本案性價比將受到一定打壓； 隨著價格上升，客群發生變化，廣告與新目標客群之間發生錯位；隨著價格上升，客群發生變化，廣告與新目標客群之間發生錯位； 三、新天地三、新天地2007營銷目標營銷目標 通過三期將本案過渡到“中高端定位”，為本案尋通過三期將本案過渡到“中高端定位”，為本案尋 求利益持續最大化。求利益持續最大化。 廣告目標
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