第一太平戴維斯物業顧問公司房地產項目營銷管理程序流程（41頁）.doc
-
資源ID：82065
資源大小：200.57KB
全文頁數：40頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
VIP專享
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
第一太平戴維斯物業顧問公司房地產項目營銷管理程序流程（41頁）.doc
1、第一部分第一部分 營銷體系營銷體系 完善的營銷體系描述應劃分為行政機制、功能運作兩方面，這兩種劃分在完善的營銷體系描述應劃分為行政機制、功能運作兩方面，這兩種劃分在 實際組織中運作中應得到相應的統一。實際組織中運作中應得到相應的統一。 ( (一一) )組織結構組織結構 根據行政管理結構的要求，營銷組織的首要前提是建立垂直性的部 門建制。組織結構如圖一 現場銷售經理 銷售助理 銷售主管 1 銷售主管 2 出納 專案銷售員 專案銷售員 其它銷售輔助人員 該劃分是希望通進合理的垂直性管理結構，達成完善部門建設的目的。 （二）功能體系（二）功能體系 通過明確的功能劃分，在現場銷售經理統一指揮下，最大效
2、用的利 用內部資源與外部力量（廣告公司、公關公司）取得優秀銷售業績。 根據部門服務對象及服務功能性的區別，同時需要建立循環性的服 務網絡。 功能體系結構如圖二。 項目銷售經理 整盤策劃及控制 推廣 銷售 信息反饋 注：此表為功能分塊，落實到具體項目操作的三方（業主、顧問公司、 廣告公司）職能分功合作上，需與發展商具體商榷后再定。 （三）崗位職責（三）崗位職責 一、一、 部門建制部門建制 根據行政管理的要求，建立垂直管理模式的部門編制（結構示意 圖如圖 1），以經理責制為核心，全面地建立銷售各環節崗位職責，使 部門業務發展責、權、利有效落實，真正做到工作配合的有效性，體現 團隊運作精神，確立了崗
3、位職責的基本框架后，統一管理，分配銷售部 所屬人員的崗位工作。 銷售經理銷售經理 是銷售案場的最高負責人，直接負責推銷售及其推廣，對下 屬各級銷售人員及行政、客戶服務人員行使管理和導權、負責各 項目管理制度的直接監督及執行。 定期向發展商反饋現場銷售情況、市場動態，負責與發展商定期向發展商反饋現場銷售情況、市場動態，負責與發展商 各部門的調協和商洽。各部門的調協和商洽。 與發展商結算應結傭金。 銷售主管銷售主管 管理、激勵本組銷售人員完成銷售任務。協助銷售人員進 行客戶接洽、談判、簽約及各項目銷售及售后服務。協助銷售經 理進行現場管理，并及時反饋客戶情況、銷售人員情況及現場要 事。 銷售人員銷售人員 銷售部全體銷售人員，職責：產品介紹、客戶接洽、促成銷 售、相關銷售手續的辦理及售后服務。 行政、客戶服務人員組成行政、客戶服務人員組成 包括銷售助理、出納、其他輔助人員，輔助銷售經理、銷售 人
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
