房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程(全)(2010.12.27)（42頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程(全)(2010.12.27)（42頁(yè)）.doc

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程中海地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中心中海地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中心 201012. 27 不二行者整理不二行者整理目錄目錄一、關(guān)于開(kāi)盤的理解一、關(guān)于開(kāi)盤的理解 . 1 1.1 1.1 定義定義 . 1 1.2 1.2 重要性重要性 . 1 1.3 1.3 應(yīng)遵循原則應(yīng)遵循原則 . 1 二、開(kāi)盤流程二、開(kāi)盤流程 . 2 三、開(kāi)盤準(zhǔn)備三、開(kāi)盤準(zhǔn)備 . 3 3.13.1 開(kāi)盤的三大基礎(chǔ)條件開(kāi)盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分

2、有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四、開(kāi)盤決策的五大核心問(wèn)題四、開(kāi)盤決策的五大核心問(wèn)題 . 9 4.14.1 開(kāi)盤目標(biāo)開(kāi)盤目標(biāo) . 9 4.1.1 制定開(kāi)盤目標(biāo)需考慮的因素 . 9 4.1.2 制定開(kāi)盤目標(biāo)的方法 . 10 4.2 4.2 開(kāi)盤范圍開(kāi)盤范圍 . 10 4.2.1 確定開(kāi)盤推售范圍的原則 . 11 4.2.2 確定開(kāi)盤范圍的方法 . 11 4.2.3 開(kāi)盤加推計(jì)劃 . 11 4.3 4.3 開(kāi)盤定價(jià)開(kāi)盤定價(jià) . 12 4.4 4.4 開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤時(shí)間 . 13 4.5 4.5 開(kāi)盤選房方式開(kāi)盤選房方式 . 14 五、開(kāi)盤的組織實(shí)施五、開(kāi)盤的組織實(shí)施 . 15 5.15.1 開(kāi)盤組織安排開(kāi)盤

3、組織安排 . 15 5.1.1 開(kāi)盤組織流程 . 15 5.1.2 人員分工及培訓(xùn) . 16 5.1.3 開(kāi)盤空間組織 . 17 5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 . 17 5.1. 5 開(kāi)盤物料清單及落實(shí) . 17 5.1.6 開(kāi)盤促銷策略 . 18 5.1.7 開(kāi)盤信息發(fā)布 . 19 5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施 . 19 5.1.9 開(kāi)盤銷售氛圍營(yíng)造 . 20 5.1.10 制定防止開(kāi)盤未成交客戶流失預(yù)案 . 20 5.2 5.2 開(kāi)盤實(shí)地演練開(kāi)盤實(shí)地演練 . 20 六、開(kāi)盤總結(jié)分析六、開(kāi)盤總結(jié)分析 . 21 6.16.1 意義意義 . 21 6.26.2 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 . 22 七、開(kāi)盤常見(jiàn)的主要問(wèn)題七、開(kāi)盤常見(jiàn)的主要問(wèn)題 . 22 近年來(lái)中海地產(chǎn)加快了全國(guó)性布局和規(guī)模化擴(kuò)張的步伐，地區(qū)公司數(shù)量及新開(kāi)盤項(xiàng)目數(shù)量不斷增加。公司規(guī)模發(fā)展的新形勢(shì)對(duì)做好每一次開(kāi)盤工作，使項(xiàng)目得

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