1、房 地 產 項 目 運 作 流 程 一、 項目開拓項目開拓 （一）、項目信息收集處理（一）、項目信息收集處理 1、市場部進行專業的調查，獲取項目信息，并進行分析處理： 、對于有效信息，持續跟進； 、暫無價值的信息存檔，但必須持續跟蹤。 2、市場部跟進項目的相關要素，包括： 、項目概況、區域情況及競爭樓盤（顯在及潛在）等； 、開發商的背景、相關要素、決策人、談判切入點、談判關鍵人等； 、與開發商相關的規劃單位、設計單位、施工單位、廣告公司等； 、與我方競爭的策劃機構或銷售代理的要素、介入項目的程度等； 、與項目相關的關鍵要素和風險點等； 、其他影響項目及影響我方介入的因素。 3、經過市場部的跟進
2、，通常產生以下兩種結果： 、獲得甲方的初步意向和要求,進入正式市場調查程序; 、跟進失敗,分析總結原因后存檔,必要時繼續跟蹤。 4、公司其他部門、高層領導和其他渠道獲得的項目信息，通知或指令市場部進入正式市場調查程序。 （二）、項目初步接洽（二）、項目初步接洽 1、市場部對目標項目展開有組織有計劃的正式調查，涉及異地和費用使用的項目，向經營副總申報方案，審核后報行政副總核算，辦理款項事 宜，費用涉及相對大的調查呈報總經理審批，按照程序進行辦理： 、通過上一步程序的進入下一步； 、沒有通過則按照要求返回重做方案。 2、通過審批的方案，稱做計劃，市場部嚴格按照計劃所列的要素進行客觀真實的調查,保證
3、數據信息的質量,過程和結果納入考核；調查結束 后，涉及費用的項目必須當天到財務部報銷。 3、正式市場調查主要在原來的基礎上重點對項目所處區域的宏觀微觀經濟情況、房地產供需狀況、客戶群體特點、項目要素、開發商要素及意 圖等作深入系統的調查分析， 對項目資源的條件進行整合及判斷,并對項目的可操作性做出初步結論，并編制項目調查報告，市場部經 理簽字后送達策劃部進行第一次評審，經營副總進行第二次評審，并產生以下三種情形： 、策劃部經理簽收或拒收（要求補充調查分析）； 、經營副總評審通過或糾正調查側重點（要求補充調查分析）； 、經過以上程序，發現項目本身不可行，市場部總結后存檔。 4、策劃部結合實際情況，根據項目調查報告和相關資料有選擇地編制項目初次策劃報告、項目整體定位策劃報告、首期開發模 式策劃報告、項目整體規劃及建筑設計報告 、項目園林設計報告 、項目營銷策劃報告 等報送經營副總進行第三次評審
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