深圳市雙龍發投資中鐵城項目營銷報告（56頁）.doc
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深圳市雙龍發投資中鐵城項目營銷報告（56頁）.doc
1、 中鐵城項目營銷報告 . 深圳市星彥房地產經紀評估有限公司 呈：呈：深圳市雙龍發投資發展有限公司 深圳市雙龍發投資發展有限公司深圳市雙龍發投資發展有限公司 承蒙信任，我們非常榮幸地提交中鐵成項目中鐵成項目的營銷報告，供貴司決策時參 考。 本冊營銷報告是根據與貴司的多次會議，結合本司多部門專業人員的策劃代 理經驗而完成的。 由于時間和資料的限制，未必能將中鐵城項目中鐵城項目的實際情況全面考慮在內，本 司希望通過雙方的共同努力使之更加完善，以達致成功銷售之目的。 專此送達，敬祝商祺！ 深圳市星彥房地產經紀評估有限公司深圳市星彥房地產經紀評估有限公司 2002年 7月 18日 目 錄 第一部分 市場
2、評估 一、 近期市場現狀 二、 區域市場及競爭區域市場分析 第二部分 項目分析 一、 項目定位 二、 建筑評估 第三部分 營銷推廣戰略 一、 銷售總體戰略 二、 銷售策略 三、 宣傳推廣策略 四、 媒體整合策略 五、 推廣費用預估 第四部分 價格策略 一、 厘定價格的相關因素 二、 價格定位 三、 價格策略 四、 定價原則 五、 商鋪策略 六、 付款方式 第五部分 銷售組織 一、 銷售階段目標 二、 銷售階段及進度 三、 銷售前期準備工作 四、 銷售管理 第六部分 包裝方案 一、 包裝總綱 二、 營銷通路包裝 三、 賣場形象包裝 四、 形象宣傳包裝 第 一 部 分 市市 場場 評評 估估 一、
3、 近期市場現狀 1、 房地產市場總體狀況 2001 年度，深圳房地產市場發展快速，全市去年共簽訂土地出讓合 同 523 宗，面積 1250.03 萬平方米，同比增長 17.31%，共完成房地產開 發投資 322.85 億元，同比增長 19.12%。 歷年房地產用地出讓面積 398.78 143.73 176.88 162.04 536.52543.1 483.48 290.82 292.57 227.09 212.52 361.38 0 100 200 300 400 500 600 199619971998199920002001 萬平方米 房地產用地 商品房用地 歷年房地產開發投資額及商品房施工面積 1495.29 1454.17 1646.38 2142.88 2182.66 2462.75 322.85 271.02 261.45 181.01 136.65 124.83 0 50
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