1、 摘摘 要要 為了能將以往所學專業知識加以實踐整合，真正掌握房地產開發的整個過程，本 次我們小組的畢業論文課題確定為“XXX 別墅可行性研究與營銷策劃”，并以小組分 工合作的形式共同完成。本文站在開發商的角度，完成對項目整個過程包括前期市場 調查直至營銷策劃的開發。本文包括六大部分，即項目概況、市場調查、財務分析、 風險分析、營銷策劃，研究結論以及建議。市場調查是基礎，本文從項目的市調工作 著手，通過對整個相關市場包括本地塊情況、競爭項目、消費者狀況、XX 房地產市場 及相關規劃、政策、法規的調查，并加以分析，在此基礎上對其設計方案、經濟可行 性、融資方案、開發風險進行分析、評價，最后根據項目
2、實際結合時下各房開的實際 操盤情況，確定本案營銷策劃方案。 目目 錄錄 摘 要.1 目 錄.2 第一章 項目概況.3 1.1項目建設背景.3 1.2項目簡介.4 第二章 市場調查以及分析.7 2.1 調查目的.7 2.2 XX 別墅市場供求情況以及存在問題.7 2.3 本項目產品定位13 2.4 該項目區域經濟環境.15 第三章 財務評價.19 3.1投資估算. 19 3.2 資金籌措.21 3.3 經濟效益分析.23 第四章 風險評價.27 4.1.政治風險.27 4.2 政策風險.27 4.3 市場風險.29 4.4 財務風險.33 第五章 營銷策劃.37 5.1物業概述.37 5.2項目
3、定位.37 5.3項目 SWOT 分析.38 5.4銷售策略40 5.5結束語.42 第六章 研究結論以及建議.43 參考文獻.44 附錄（問卷調查）.45 第一章第一章 項目概況項目概況 1.1 項目建設背景 本項目是 XXXX2004 年 6 月 16 日成立以來運行的第一個項目，也是公司目前唯一 成形的項目。（XXXX 全稱 XXXX 控股有限公司，是由 XX 九家實力雄厚且在各自所屬行 業領域處于龍頭地位的民營企業共同出資、發起設立的一家旨在積極探索中國民營經 濟全新發展和經營模式的 XX 性控股企業，也是全國首家無地域限制的正式以“XX”命 名的控股有限公司，該 XX 的注冊資金為 1 億 4580 萬元。） 2004 年 11 月 8 日，XXXX 以 XXXX 億元的奪標價拿下位于 XX 市中心 XX 路的原 XX 造 船廠一塊罕有的面積百畝以上的大型地塊，比 XX 億元的招
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