上海-合生東郊別墅項目營銷策劃報告（46頁）.ppt
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上海-合生東郊別墅項目營銷策劃報告（46頁）.ppt
1、合生東郊別墅營銷策劃報告 稀缺的城市型高端別墅稀缺的城市型高端別墅 實現項目價值最大化實現項目價值最大化 單價單價6000060000元元/ /平米平米 總價總價40004000- -60006000萬萬/ /套套 實現開發商品牌價值實現開發商品牌價值 ? 成為浦成為浦 東乃至東乃至 全上海全上海 標志性標志性 高端別高端別 墅地產墅地產 項目項目 報告整體結構報告整體結構 整體操作模式上的戰略思考整體操作模式上的戰略思考 少數派消費群的再洞察少數派消費群的再洞察 營銷創新解決方案營銷創新解決方案 銷售執行方案銷售執行方案 問題一問題一 東郊別墅的地段傳承、檔次、規模等每一個成熟的價東郊別墅的
2、地段傳承、檔次、規模等每一個成熟的價 值點都令到市場興奮，其先天的高起點注定了將被打值點都令到市場興奮，其先天的高起點注定了將被打 造成高檔豪宅的典范造成高檔豪宅的典范 我們需要以怎樣創新的路徑實現營銷目標？我們需要以怎樣創新的路徑實現營銷目標？ 前所未有，后無來者的高端項目前所未有，后無來者的高端項目 上海上海 東郊別墅東郊別墅 創造出上海乃創造出上海乃 至全國的頂級至全國的頂級 別墅住區別墅住區 高端高端“形形”銷，勢在必行銷，勢在必行 盤踞國際化都心盤踞國際化都心 高端產品定位與配臵高端產品定位與配臵 產品導入產品導入 尊崇型尊崇型 稀缺產品稀缺產品 品牌與項目形象帶動銷售品牌與項目形象
3、帶動銷售 地產是區域產物地產是區域產物 傳統傳統 本土化營銷策略本土化營銷策略 高端奢侈消費品高端奢侈消費品 全球化營銷策略全球化營銷策略 新觀點新觀點 營銷總戰略思考營銷總戰略思考 銷售促進品牌銷售促進品牌 品牌拉動銷售品牌拉動銷售 跨越地產LOCAL銷售模式，強調高端消費品全球通路銷售。 國際推廣是途徑，而非目的，通過國際營銷拉動區域銷售 品牌國際擴張是唯一選擇品牌國際擴張是唯一選擇 從從Local 到到Gobal 的營銷顛覆的營銷顛覆 全球化推廣全球化推廣 手段 品牌效應品牌效應 身份標簽身份標簽 產品吸引力產品吸引力 品牌魅力品牌魅力 物質載體物質載體 綜合影響 全球化全球化推廣推廣 通路全球化通路全球化 環球推廣同步化環球推廣同步化 客群本土化客群本土化 對話通路全球化對話通路全球化 客戶構成本土化客戶構成本土化 價值國際化價值國際化 項目核心價值國際化項目核心價值國際化 問題二
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