云南勁華商業地產項目營銷策劃方案（40頁）.ppt
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云南勁華商業地產項目營銷策劃方案（40頁）.ppt
1、2021/4/2 1 勁華項目營銷策劃方案 多喜置業多喜置業 2021/4/2 2 一、項目研判 二、項目定位 三、招商策略 四、營銷策略 2021/4/2 3 二、項目定位二、項目定位 目前的地產行業市場是一個越來越規范的市場， 而項目營銷也是一個越來越專業，越來越細化的過程。 工業地產與傳統消費型地產有著本質的區別 只有打破常規！才能改變項目現狀！ 這個道理大家都知道，但是如何打破？無疑是擺在勁華企業及我們面前 的重要課題，值得花時間和精力研究！ 2021/4/2 4 我們共同的課題； 思考1：做生意，就是做局。 如何布這個局，是幫助項目成功盈利的關鍵！ 最有潛力的核心業態是什么？ 哪些是
2、我們要花大力氣打造的？ 從哪里入手挖掘拉動項目快速營銷的獨特賣點（USB）？ 2021/4/2 5 思考2：兵馬未動，策略先行，贏在起跑線上！ 品牌、產品、市場品牌、產品、市場這三大策略。 “路線對了，市場就有，產品對了，消費就有”“路線對了，市場就有，產品對了，消費就有” 路線就是我們說的策略。 策略清晰、定位正確，后面的系列營銷進程才可能順暢。 2021/4/2 6 結論；營銷要從產品開始，招商要從定位做起 定位不明晰會出現招商方向混亂 招商人員執行力分散、市場需求不明了 無法形成產業聚集經營效應，最重要的是會 增加招商難度， 嚴重制約銷售速度和質量。 2021/4/2 7 凡戰者，以正合
3、，以奇勝。 善戰者，先勝而后戰！ 2021/4/2 8 核心問題：核心問題： 1 1、項目如何定位，適合的經營業態是什么？、項目如何定位，適合的經營業態是什么？ 2 2、 項目整體如何布局，如何營銷盈利？項目整體如何布局，如何營銷盈利？ 2021/4/2 9 成果成果 項目定位導向 2021/4/2 10 項目的定位說明；項目的定位說明； 根據6月16日至6月30日的走訪調查資料匯總分析， 以及雙方7月4日的工作溝通、提報。 建議項目整體定位建議項目整體定位；加工/展示/銷售三位一體的產業集群。 2021/4/2 11 表現形式；表現形式； 物業； 經營； 1、住宿公寓 1、專業化 2、辦公 2、集中化 3、主題市場 3、地區化 4、加工生產及配送 4、網絡化 2021/4/2 12 業態規劃構想；業態規劃構想； 通過業態選擇業態落位的過程， 兼顧推廣、招商、銷售、運營、成本等 多方面因素
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