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房地產(chǎn)開盤前的準(zhǔn)備工作培訓(xùn)手冊（26頁）.ppt

資源ID：82512 資源大小：1.51MB 全文頁數(shù)：26頁
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房地產(chǎn)開盤前的準(zhǔn)備工作培訓(xùn)手冊（26頁）.ppt

1、世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産開開盤盤前前準(zhǔn)準(zhǔn) 備備工工作作見習(xí)項目經(jīng)理培訓(xùn)系列課程講師：劉康寧講師：劉康寧世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 2 一、人員組織二、文件準(zhǔn)備三、硬件準(zhǔn)備四、房號管理五、促銷手段六、廣告計劃的補充調(diào)整目目錄錄世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 3 銷售量：可實現(xiàn)銷售量（人均銷售額）工具的數(shù)量（電話）售賣場地（洽談桌、前臺、看樓通道）人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素說明說明：這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定因素，未包括開盤高峰期和展銷會等情況的人員數(shù)量確定。世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 4 根據(jù)工作流

2、程及人員特性合理安排間接負責(zé)人的資格要求：業(yè)務(wù)能力較強（并非最強），具備處理疑難客戶的能力有公信力具備一定的管理能力身體好人員的分工人員的分工世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 5 資料（也應(yīng)包括小業(yè)主資料）的收集、保管和存檔售賣統(tǒng)計、房號監(jiān)控、銷控文件（指樓書、海報、售樓須知、稅費計算、流程說明等售樓資訊）值班：衛(wèi)生監(jiān)控、考勤、樣板房維護各環(huán)節(jié)工作的承擔(dān)人各環(huán)節(jié)工作的承擔(dān)人世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 6 人員培訓(xùn)與考核人員培訓(xùn)與考核 200問培訓(xùn) 特色、主賣點專題培訓(xùn) （如平面戶型比較）突破點培訓(xùn) 要將最能打動客戶的突破點總結(jié)出來，以呼應(yīng)和落實

3、廣告效果培訓(xùn)目的一定要明確，市調(diào)和跑盤在此前應(yīng)已完成，本階段的培訓(xùn)就是針對銷售進行的，是開盤前的總動員。特別提示特別提示世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 7 人員培訓(xùn)與考核人員培訓(xùn)與考核廣告專題培訓(xùn)（開盤、每次廣告前）要求業(yè)務(wù)員購買廣告當(dāng)日的報紙要使業(yè)務(wù)員了解廣告的時間和內(nèi)容促銷措施競爭樓盤的廣告情況等世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 8 人員培訓(xùn)與考核人員培訓(xùn)與考核流程培訓(xùn)（有必要針對本樓盤特點，整理流程）如訂房過程的工作程序房控培訓(xùn) 白話訓(xùn)練財務(wù)培訓(xùn) 世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産 9 人員培訓(xùn)與考核人員培訓(xùn)與考核建筑規(guī)劃專題培訓(xùn) 市政、社會經(jīng)濟常識培訓(xùn) 不能坐等發(fā)展商向我們提供市政方面的信息要靠我們自己收集整理更具內(nèi)涵的市政信息要了解全國及深圳地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展走勢和特點要了解金融常識世聯(lián)版權(quán)所有世世聯(lián)聯(lián) 地地産産

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