九龍倉常州房住宅項目前期及營銷策略方案（201頁）.ppt
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九龍倉常州房住宅項目前期及營銷策略方案（201頁）.ppt
1、中惠 樟木頭“香樟半島” 項目營銷兵法 天啟簽 3年租約，付1年租金免第3年下半年， 付2年租金免第3年 中創中創 1 F 18000 2.6 70% 餐飲、電器、休 閑娛樂 第一年75%，根據租賃客實力租金有下 調空間 2 F 8000- 9000 1.7-1.8 3 F 5000- 6000 世府鄰世府鄰 里中心里中心 1 F 800018 000 1.52.5 25% 餐飲、熟食、購 物、休閑娛樂 位于6大住宅小區中心位臵，以菜場及中 型超市集聚人流，帶動周邊配套商業；2 層5.4米層高。 2 F 6000 新北區商業租售價格新北區商業租售價格 案名案名 層層 數數 均價均價 （元（元/
2、 / 平米）平米） 租金租金 ( (元元/ /平米平米 天天) ) 出租率出租率 業態業態 備注備注 河海河海 菜場菜場 周邊周邊 2 2 95% 全業態、生活配 套為主 大眾消費為主流 本案本案 周邊周邊 2 6000 8000 0.75 5090% 全業態，以餐飲、 寵物店、洗衣、 理發等生活配套 為主 沿街商鋪，黃山路及河海路開業率較高； 珠江路較差 現代現代 城城1 1 期期 1F 1.5 15% 餐飲、咖啡 層高4.8 2F 0.5 10% 餐飲、咖啡 層高3.4 3F 1 5% 休閑會所 層高5.4 新北區商業租售價格新北區商業租售價格 商業環境分析：商業環境分析： 中心城區商業發
3、展整體良好，而新北區商業環境發展不容樂觀，各商業項目經 營雖各具特色，銷售情況基本良好，但空臵率較高，整體經營檔次較低。 商鋪一直是開發商的香饃饃，高額的投資回報刺激著開發商競相開發，而經 營的艱難也經常使商鋪成為燙手山芋，一直以來開發商開發商鋪的方針是： 一是，以回籠資金為主要目的，例如中創時代廣場購鋪可反利每年房款總額的8 為期兩年，這既是種變相的打折，而對招商興趣缺缺，由于銷售疲軟才委托專人招 商且進展緩慢； 二是，業態規劃只是擺個樣子，例如匯金商業街前期已將商鋪的業態進行規劃，由 于售賣情況較好，目前開發商默許之前的規劃僅做參考，具體要經營什么可隨購房 者自行決定； 三是，僅考慮商鋪要如何分割才利于去化，而忽視各業態對商鋪面積的實際需求， 桃源新世界的特色休閑區主營酒吧、便利餐飲等而進深只有7.5米這顯然不適合。 從目前調查的商業街來看，部分商業街的繁華主要有幾大因素從目前調查的商
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