南京居住地產項目銷售診斷、后期營銷策略與執行方案（128頁）.pdf
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南京居住地產項目銷售診斷、后期營銷策略與執行方案（128頁）.pdf
1、2005-8-28 地產資料大全 南京萬達華府 銷售診斷、后期營銷策略 與執行方案 南京萬達華府 銷售診斷、后期營銷策略 與執行方案 謹呈：南京萬達股份有限公司 3 地產資料大全 市場現狀市場現狀 萬達華府和同類樓盤銷售情況統計萬達華府和同類樓盤銷售情況統計 項目名稱項目名稱總體量總體量開盤時間開盤時間目前推出量目前推出量目前銷售量目前銷售量 銷售率 推出量 銷售率 推出量 銷售率 總體量 銷售率 總體量 8.15%3% 7% 10% 2% 10% 6.7% 15% 19% 20% 0 8.6% 27.2% 45.2% 7.94% 80% 36.6% 50.25% 53.9% 20% 0 30
2、% 3.8萬平米 5.3萬平米 4.1萬平米 5萬平米 2萬平米 4萬平米 13萬平米 9.4萬平米 紫鑫中華廣場紫鑫中華廣場20萬6個月20萬平米3.8萬平米56004050套 南京歐洲城南京歐洲城34萬半個月4.8萬3套（認購） 銷售均 價 銷售均 價 銷售率銷售率 萬達華府萬達華府10萬8個月 71萬 0.3多平米 1.4萬平米 1.8萬平米 0.4萬平米 1.5萬平米 1.4萬平米 6.3萬平米 5.1萬平米 22萬 580045套 萬科光明城市萬科光明城市20萬9個月65001015套 拉德芳斯拉德芳斯20萬8個月50001015套 嘉業陽光城嘉業陽光城20萬5個月530056套 中
3、海塞納麗舍中海塞納麗舍20萬1個月5500138套 朗詩國際朗詩國際30萬5個月80002030套 順馳濱江奧城順馳濱江奧城40萬12個月59003040套 金馬酈城金馬酈城26萬18個月620020 30套 總計總計240萬72.5個月 4 地產資料大全 問題突出問題突出 我們看到 1、 大部分樓盤月銷售少于30套。 2、以上樓盤半年銷售量占總體量不到10。占上市量31。 3、萬達華府半年多銷售36套。 問題一：整個區域市場銷售不好 問題二：萬達華府相對同類樓盤銷售不好 5 地產資料大全 開發商困惑開發商困惑 解決核心問題 市場將會怎樣？ 項目的問題在哪里？ 未來應該怎么做？ 具體難題 是不是暫時不動，等一等行情？ 是不是要降價才能拉動銷售？ 二期是不是如期啟動？ 包裝是不是要整改？ 。 6 地產資料大全 第一章：系統解決方案第一章：系統解決方案 7 地產資料大全 思考路徑圖
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