張家口怡山別苑地產項目定位及營銷策略報告（147頁）.pptx
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張家口怡山別苑地產項目定位及營銷策略報告（147頁）.pptx
1、謹呈：張家口紅太房地產開發有限公司謹呈：張家口紅太房地產開發有限公司 目標回目標回顧顧 20112011實現回款實現回款50005000萬萬元元 項目預計開盤時間為2011年10月7日，意味著3個月至少銷售5000萬， 156套房的銷售業績，需要： 月均銷售額達到1667萬元； 月均銷售套數約52套； 營銷思路營銷思路 取道 度身 明勢 市場及競爭分析 項目分析及客戶分析 項目營銷策略 營銷思路營銷思路 取道 度身 明勢 市場及競爭分析 項目分析及客戶分析 項目營銷策略 宏觀宏觀市場整體分析市場整體分析 20102010政策回顧政策回顧 20102010年，政策引導市場，樓市主旋律從“新國十條
2、”細則版向強化版轉變，調控力度極強，頻率極高。年，政策引導市場，樓市主旋律從“新國十條”細則版向強化版轉變，調控力度極強，頻率極高。 伴隨“新國十條”出臺，相關細則被不斷消化，調控效果出現逐漸減弱趨勢，因此進入伴隨“新國十條”出臺，相關細則被不斷消化，調控效果出現逐漸減弱趨勢，因此進入9 9月調控力度在此加強。月調控力度在此加強。 4月15日，國務院常務會部署遏制部分城市房價過快上漲的通知 4月17日，國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知 4月20日，關于進一步加強房地產市場監管完善 商品住房預售制度有關問題的通知 4月30日，“京 十二條”（含 限購令） 5月5日，“深三條” 5月1
3、7日，“浙十八條” 5月22日，“恵24條” 5月26日，關于土地增值稅清算的有關通知 6月3日，關于加強土地增值稅征管工作的通知 6月5日，二套住房認定的通知 6月21日，關于做好住房保障規劃編制的通知 9月29日，關于完善差別 化信貸政策的有關問題的通 知 關于進一步貫徹落實國發 201010號文件的通知 15 個 城 市 的 限 購 令 取消7折利率 調控力度調控力度 4月7月底 政策密集期 8月9月 政策淡化期 政策強化期 20112011政策變化政策變化 20112011年強力密集的政策調控將一線城市的需求轉向二、三線城市，促成二、三線城市發展良機。年強力密集的政策調控將一線城市的需求轉向二、三線城市，促成二、三線城市發展良機。 20112011年政策并不放松二、三線城市，部分二、三線城市限購，造成觀望情緒。年政策并不放松二、三線城市，部分二、三線城市限購，造成觀望情緒。 201
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