廈門建發房地產開發集團大盤項目營銷戰略與策略（224頁）.pdf
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廈門建發房地產開發集團大盤項目營銷戰略與策略（224頁）.pdf
1、廈門建發項目營銷戰略 與策略報告 廈門建發項目營銷戰略 與策略報告 謹呈：廈門建發房地產有限公司 ：2005GW43 2005.12.25 2 報告背景報告背景 第一階段 項目整體定位和發展戰略 第一階段 項目整體定位和發展戰略 第二階段 啟動區物業發展建議 第二階段 啟動區物業發展建議 項目總體發展戰略項目總體發展戰略 營銷占位營銷占位 節奏控制節奏控制 關鍵動作關鍵動作 開盤期執行方案開盤期執行方案 第三階段 營銷戰略與啟動區策略執行 第三階段 營銷戰略與啟動區策略執行 已完成工作已完成工作已完成工作已完成工作 啟動區發展戰略啟動區發展戰略 開發順序開發順序 物業發展建議物業發展建議 基礎
2、研究基礎研究 項目定位及發展戰略項目定位及發展戰略 經濟測算 本階段開展工作 經濟測算 本階段開展工作 3 思維導圖思維導圖 第一部分：我們的問題第一部分：我們的問題 R1、R2、Q1的結構化分 析 R1、R2、Q1的結構化分 析 第二部分：我們的客戶第二部分：我們的客戶 項目檔次定位 目標客戶 客戶訪談AIO量表 客戶行為解讀 項目檔次定位 目標客戶 客戶訪談AIO量表 客戶行為解讀 第四部分：我們的戰略第四部分：我們的戰略 營模特征分析 營銷總戰略 營模特征分析 營銷總戰略 第三部分：模式研究及 案例分析 第三部分：模式研究及 案例分析 第五部分：我們策略第五部分：我們策略 營銷執行策略
3、項目賣點、主打語 核心價值主張 推廣調性及示意 營銷執行策略 項目賣點、主打語 核心價值主張 推廣調性及示意 4 第一部分：我們的問題第一部分：我們的問題 R1、R2、Q1的結構化分 析 R1、R2、Q1的結構化分 析 第二部分：我們的客戶第二部分：我們的客戶 項目檔次定位 目標客戶 客戶訪談AIO量表 客戶行為解讀 項目檔次定位 目標客戶 客戶訪談AIO量表 客戶行為解讀 第四部分：我們的戰略第四部分：我們的戰略 營模特征分析 營銷總戰略 營模特征分析 營銷總戰略 第三部分：模式研究及 案例分析 第三部分：模式研究及 案例分析 第五部分：我們策略第五部分：我們策略 營銷執行策略 項目賣點、主打語 核心價值主張 推廣調性及示意 營銷執行策略 項目賣點、主打語 核心價值主張 推廣調性及示意 5 我們的分析工具我們的分析工具 Q Q R1R1 非期望結果 由特定情境導致 的特定結果 R2R2
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